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在三大运营商营业厅中，目前的状况要不就是没有配件销售，要不就是配件是配角，或者配角都说不上基本就是跑龙套的。 究其原因主要是因为： 1、配件非公司主要KPI， 2、缺乏一个有效的配件销售方法， 3、配件开增值税**的问题。 今天和大家探讨两个问题，一是营业厅内要不要做配件销售，二是营业厅内怎样才能做好配件的销售。 营业厅应该做配件销售业务，原因如下： 1、配件是顾客3G需求一站式服务的一部分，营业厅应该能够提供完整的服务，提升客户满意度。 2、如果营业厅只卖合约计划，不卖配件，消费者就会选择其他渠道，那么就存在着客户下次购买就会选择其他渠道，因为提供给了其他渠道的一次销售记录。 3、配件业务的收益很客观，可以提高营业厅效能。一般都是购买高端机的客户购买配件的需求更强烈，如果营业厅高端机占比较高，那么配件的跟机率就可以做的很高，而且客单价也会高。 4、给营业厅客户运营、市场营销活动提供了更丰富产品资源。 5、可增加客户再次进厅的机会，手机的购买可能2年1次，而配件的购买可能3个月就要来一次。特别是时尚的手机保护壳。店面促销方法大全一、户外广告1、操作要点尽量刊登在所在商场或购物中心的正门口醒目位置如果店面靠里或偏角落的，还要另外在店面所处位置附近的入口处刊登户外广告 户外广告以品牌形象宣传为主，设计美观、大方，在符合公司VI体系要求的前提下与周围颜色反差大，够醒目n 要经常巡视户外广告的照明情况，发现问题及时处理n2、优势户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应户外广告由于处于商场外立面，因此可以在消费者还没有形成明确购买标的的时候争取消费者光顾户外广告能起到为店面指引的作用，使消费者方便找到专卖店3、劣势户外广告费用高昂好的广告位不容易获取二、店面指引标识1、招牌 招牌应该使用LOGO及VI标准色应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计招牌视野要好，前方无遮挡物2、横幅横幅必须整洁，拉的时候绷直，避免起皱横幅不能遮挡招牌位置，可略低于招牌悬挂横幅的字体不宜过小，内容不宜过多，否则顾客很难看清3、X展架X展架可放置于店门口醒目位置，多用于促销告知和主力产品介绍X展架不得占用主要通道位置，避免造成顾客进门的不便4、可移动灯箱可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口，用于吸引顾客注意到店面有条件的连锁店应争取将可移动灯箱放置于楼层扶梯口或入口附近，起到指引作用可移动灯箱的光源应保持明亮度，光源损坏时应立即更换，以免造成破败印象5、吊旗吊旗应有序吊放，不能杂乱无章或随意吊放吊旗内容应简洁，字体不宜过小 吊旗的颜色应与店面整体颜色协调，不宜反差过大6、海报海报应该用有机玻璃夹板固定进行安装，不应随意黏贴海报内容应该及时更换，避免内容陈旧和图片发黄海报的安装高度应与人眼平视高度适宜山西手机展柜,太原手机展柜价格,恒创手机展示柜由临沂恒创手机展示柜有限公司(www.hengchuangzhangui.com)提供。