不做寄卖和鉴定，奢回收以服务买手和线下实体店完成低成本获客切入奢侈品回收市场

据美国二手奢侈品寄售网站 The Real Real 创始人的估计，2016年美国出售的二手奢侈品价值超过 600亿美元，全球范围内这一数据达到 2000亿美元。 反观国内市场，财富品质研究院的数据显示，2013年国内可流通的二手奢侈品存量在3000亿左右。经过三年的平缓期，奢侈品消费也在2016年出现首次增长，2017年国内该市场规模估计在4000亿人民币左右。奢回收创始人张磊告诉36氪，他认为目前二手奢侈品回收和流通领域，已经临近爆发点，他估计目前国内累计需要处置的二手奢侈品超过万亿，目前经济下行周期中将有大量资产需要变现。与日本进行对比，目前日本全国经营二手奢侈品的店铺有数千家，扩大到二手流通产业则有近十家上市公司。并且日本已经形成完整的产业链还有奢侈品交流促进协会和奢侈品鉴定师这样的组织和技能证书。此前在货源共享、SAAS软件、C2C奢侈品平台连续创业的张磊认为，二手奢侈品主要有四大痛点：1）处置效率低下，且价格低，周期长2）收货不稳定，商人收不到合适的二手奢侈品3）资金变现难，二手奢侈品缺乏低压变现机构4）**服务缺乏，缺乏相应消费的**渠道 根据上述痛点，奢回收以回收为切入点，围绕产业生态，通过C端卖方（**端）和B端商家买方（APP端）的标准化模块功能，结合反向拍卖竞价系统，配合第三方在线鉴定服务和交易**。既C端卖家通过公众**号发布商品，B端买手或商家通过APP进行无底价竞拍，平台将竞价前五名发给C端卖家，卖家根据价格选择是否完成交易。奢回收提供交易**，如果商品鉴定后属于假货或有重大瑕疵允许B端进行退货。此外平台还提供括奢侈品清洗，分期付款、资金沉淀及**融资等**服务。张磊提到，目前二手奢侈品转手的毛利率一般在30%左右，**高达到50%，而奢回收并不赚取差价，而是向B端商家收取5%-10%左右的交易佣金。C端客户手中的目标奢侈品价位在5千-2万之间的一线品牌的产品，而B端主要是线下实体店及个人买手。奢回收帮助线下实体店及个人买手通过**进行低成本的获客。目前奢回收已经聚集了买手和线下实体店数量已经超过2万。不同于此前提到的美国的The RealReal或是TrueFacet，以及国内的心上、爱丁猫、胖虎等，奢回收目前并不将自己定位成一个**及鉴定寄售平台，张磊分析，C2C鉴定及寄售的平台模式资产太重，并不适合早期团队，而且目前市场和消费习惯还没有完全成形，奢侈品交易本就是低频场景，不适合以高获客成本获取用户。创始人张磊，70后连续创业者，早期从事计算机系统集成，零售服务，广告代理等多种行业，2006年开始从事互联网行业，主要项目有娜娜化妆品，我爱假日网等。团队成员主要由70后和80后构成，偏重技术和开发，包括日本奢侈品连锁Brandoff株式会社银座店店长，奢侈品首席讲师 (包袋类)；日本**IT服务外包公司，移动平台开发部部长；**市场运营推广和连锁企业市场管验者等。此前团队在奢侈品领域有过不同过尝试和探索，奢回收新版本已于1月份上线，在天津进行产品运营和推广。目前奢回收正在进行天使轮融资，融资金额为 200 - 300 万。