吊车出去干活,报较高的价格比低价更容易接到活!
这种观点大错特错!
而且恰恰相反,报出一个较高的价格比低价吊装更容易接到活!至于有没有道理,大家可以在看完之后请自行评判。
一、出一个高价会留下的议价空间
你必须清楚的是:在和客户的议价中,你总是可以降价和让步,但几乎不可能抬价。
如果你一开始就报了一个高价,那么在谈判进行时,你就一定能够满足客户砍价的愿望。
开高价的尺度是:越是陌生的客户,你开的价格就应该越高。
二、能让客户感觉自己赢了
如果你一下子就给了**的吊装报价,那客户就没有什么要和你谈的了,也不会感觉自己赢了。
急功近利的吊车老板总是想一开始就给**的价格,而有远见的老板知道开价高的作用。在与甲方的交涉中,对方的**初要求总是极端的。随着谈判的进展,会有一种折中的方案,找到双方都能接受的解决办法。
所以,尤其是在面对一个自负的客户时,一定要开高价,给他留下足够的谈判空间,让他觉得自己赢了。