关于策划的定位

地位定位企业可以根据自身在行业中的地位来对自己的品牌进行定位。如果企业的生产实力、品牌影响力都已在行业中具有极大优势，有可能成为行业**品牌，便可采取霸位策略，占据行业**品牌的地位。例如，有一家酒店，是全世界**高的，那么它便可以把“全球**高的酒店”作为自己的定位。虽然**高的酒店不一定是**的，但对消费者来说，他们可能就是这样认为的。利益定位企业也可以根据它的产品所能给消费者带来的利益，来为品牌做定位。比如你是生产汽车的，你的产品在安全系统上做得很到位，出类拔萃，有几大功能来保障汽车驾驶过程中的安全性和稳定性，那你就可以将“安全**”作为你的定位，对消费者承诺你的产品会带给他们**的安全。**安全的汽车，对大部分消费者来说，肯定要比跑得**快的汽车来得更受欢迎。功能定位还是以汽车为例。如果企业的汽车在安全性上，无法与对手相提并论，而且企业在整个行业中也不是实力**强的。那怎么办？这时企业可以采取抢位策略（消费者的**强势品牌有潜在弱点，新品牌就可以由此突破，重新定义该**品牌为不当的选择，自己取而代之)，比如我们刚才说的，跑得**快的汽车（安全可能就不快了），或者**的汽车（安全可能就呆板了）等等。每个企业都拥有自己的优势，关键看你能不能把它发掘出来。对象定位品牌定位还可以根据消费者对象来进行划分。比如专门为儿童生产的牙膏，或者专门为设计师制造的电脑。因为这些产品专业为特定的人群而生产，自然更加能够满足他们的需求，所以很可以将自己定位为“儿童牙膏**品牌”、或“设计师的电脑专家”等等。基于消费者的品牌定位，更容易为消费者所认同。竞争定位如果你的企业实力很强，然而同行业中还有一个企业实力更强，而且已经是公认的老大，地位不可撼动。这时怎么办？不是开辟细分市场进行抢位，而是要与这个老大靠位（与消费者**的强势品牌相关联，使消费者在**强势品牌的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择）。当不了**，当第二总可以吧。要知道市场是很大的，无论多么强大的企业也不可能一个人垄断所有市场，老二仍有很大的空间可以作为。作为老二，你可以和老大去竞争，但**不要是正面的攻击，而是换一个角度。比如你可以说，你不是老大，但你更努力。类别定位如果你的企业并不很大，而市场已经被那些大企业、大品牌们瓜分得所剩无几，这时你再挤进去和他们竞争是很不智的。一则你很难从中得到什么收获，二则你有很大的可能会变成市场大战的炮灰。所以，这种情况下，你**是创造一个新的产品类别，专门开辟一个属于你的细分市场，做这个细分市场的老大，甚至是**的品牌。当然，创造新的产品类别不一定是要重新研发新产品，其实只要提出一个新概念，在产品上稍微作一些改动就可以了。比如当年春兰、海尔这些企业都在大打健康空调牌，美的就提出一个换气空调的概念，抢占了换气空调**品牌的地位，结果销量一下子就从行业第六跃升到第二。与其当大河中的小鱼，不如做小河中的大鱼。价格定位如果企业在市场中实在没有任何优势，产品不是**，技术也没有任何特点，简而言之就是非常平庸。那怎么办？这时还有一个办法，以价取胜。低价在任何时候都是极具吸引力的，所以如果你将自己定位为行业价格**，也是可以赢得一大批消费者，取得成功的。就像神舟电脑。价格策略也可以反着来，不做**，而是做**贵的品牌。这可能无法让你在销量上取得优势，但至少可以提升你的品牌形象，因为对消费者来说，**贵的往往就是**的。树立了品牌形象之后，就有很大的发挥余地了。