襄阳卖场加香，正在用一种难以抗拒的力量**着我们

 卖场加香，正在用一种难以抗拒的力量**着我们，北京的商家也发现了其中的奥秘，成功的“香味营销”让消费者们心甘情愿掏钱包。      与众不同的香味成为酒店新标识    北京市一家外企的营销总监，到全国各地出差是家常便饭。对于每一家酒店的特殊香氛，嗅觉敏感的他都熟稔于心，“比如喜来登是很新鲜清甜的淡淡的香味，索菲亚是较浓的法国香水味”。随着各种香味从酒店空调新风系统源源不断地散发到酒店的各个角落，再输送进消费者的嗅觉系统，这些与众不同的香味由此也成为了各家酒店用于区别同类的新标识。    北京万达广场喜来登酒店的公关经理戴宁告诉记者，尽管酒店还没正式开出，但在全国喜来登连锁酒店里，都会用一种名为“open sky”的统一香氛。“这种新气味由一家全球**的香氛递送解决方案供应商专门为喜来登酒店量身定做，这是一家专业为酒店、购物中心等商业机构制香的公司。”戴宁说，“open sky”是一种混合型的香味，中文可以翻译为“露天”，带给人如同置身春日里清新舒爽的户外的感觉，可以很好地缓解住店客人的神经，**限度地使客人得到放松。    “open sky”是喜来登酒店的特有气味。戴宁介绍，喜达屋酒店及度假村集团旗下有瑞吉、豪华精选、W酒店、威斯汀、艾美国际、喜来登、福朋喜来登等多个品牌，每个酒店都有自己的特有味道，根据酒店的风格、定位**定制。    “由于一些客人可能会对某种香料过敏，所以这种香氛是酒店综合多数客人意见确定的。”戴宁说，喜来登酒店的目标客群是商务客人，他们一般都为职场中高层，平常工作节奏很快，压力大，而这款清新自然的“open sky”正合他们意，能够帮助他们舒缓压力、放松心情，也体现了酒店所崇尚的健康、积极向上的生活方式。    经济型酒店锦江之星也结合自身的品牌形象，在所有门店里统一使用了清新淡雅的香氛，该酒店无锡城市经理习女士表示，这种香味正是想带给主要消费群体商务人士和家庭旅游客人一种宁静的感受。   商场一楼设化妆品柜有来头    陈**很喜欢在百盛逛店，不仅因为那里的商品定位比较适合自己，而且每次逛到二楼女装区的时候，总被一股淡淡的烤面包的香味所吸引，调动起她身上所有的食欲细胞，逛完    衣服非要到负一楼去买两只带回家。实际上，商场对于顾客这样的“错爱”自称是“无心插柳”的行为。因为当时安装排风系统的时候，为了防止食品味道串到楼上，商场给面包新语、必胜客等食品柜台、餐饮店都安装了专门的风口，加强抽风。但是排风系统用久了，面包房的气味就有一点点渗漏出来，这才出现了面包味串上服装楼层的情况。没想到，商场在不经意间制造的这个“漏气”效果却让很多女顾客欣然接受，正如陈**所说，“逛衣服的时候能闻着烤面包的香气，我觉得很有生活气息，让人想赶快付完钱去买一个来尝尝”。    当然，商场里“感官营销”用得**足的还是化妆品区域。一进入商场，化妆品区域一股芳香就会迎面而来，尤其是一些香水柜台的味道更直接。实际上，化妆品专柜设置在1楼，这是有着专门营销意义的。比如在化妆品集聚的三阳百盛，一楼的香奈儿、安娜苏等品牌，每天都会在专柜里喷洒几次香水，让顾客一进门就能迅速捕捉到品牌特有的香氛。专柜服务员身上也会喷上香水，和妆容、服装相配合，对主打产品起到一种促销作用。    纪**说，现在无锡几家大商场不但购物环境宽敞，味道也好闻，甚至连洗手间也会用非常淡雅的芳香剂，“那是一种似有若无的香味，感觉很舒服”。记者走访商场了解到，八佰伴、商业大厦等商场的卫生间都会放置自动喷香剂，每隔一段时间喷一下，不但起到净化空气的作用，而且能令顾客感觉愉悦。不同的季节，商场也会选择不同的香味。春夏一般选择淡雅的香型，比如薰衣草、柠檬这一类的，秋冬会选择香味略浓一点的。在商场看来，芬芳的气味能美化环境，增加购物舒适度。