医疗器械,龙虎器械,医疗器械经营

国家对医疗器械实行分类管理：一类医疗器械及二类中安全性较高如体温计、、电子血压脉搏仪、磁疗器具、医用脱脂棉、医用脱脂纱布、医用无菌纱布、医用卫生口罩、家用血糖仪、血糖试纸条、妊娠诊断试纸（早孕检测试纸）、排卵检测试纸、梅花针、针灸针、三棱针、避孕套、避孕帽、手提式氧气发生器、轮椅等19种医疗器械不需要申请医疗器械经营企业许可证也可销售，此类医疗器械安全性较高适合家用。、

   而除此医疗器械，如各种输液器、注射器、起搏器、呼吸机、理疗仪等，这类的医疗器械不宜自行购买作为家用，因为这类医疗器械毕竟存在较大的潜在危险性，使用要求严格，需要以高度谨慎的态度和专业的医学知识。除此之外，目前还有一些需要试用的医疗器械新产品，或是在研制阶段的产品或在实验室使用的医疗器械，会被暂时允许在医院“无证”状态下使用，这类医疗器械显然不适宜一般消费者盲目购买使用。

国内常规类医疗器械同质化严重，一个产品通常有几十乃至上百个竞争对手，如监护仪、注射器、B超、DR等，滥用优惠政策已形成恶性竞争，厂家之间互相攀比，非晶硅平板DR成交价已降到23万元/台，延长保修期、分期付款等促销政策，导致经销商的胃口越来越大，厂家丧失了市场主动权，处于极为尴尬的境地。130多家DR生产厂家绝大多数不挣钱，甚至出现亏本状态。销售政策不合理表现在以下5个方面： 　　1.凭经验想象制定政策。政策的不合理主要指政策本身是错误的，或者存在很大的漏洞，执行难度过大。同时，政策制定者们对市场不了解，或了解不透，不是在充分调研市场的基础上，根据市场的实际发展状况来制定政策，而是凭着自己的经验、想象，认为应该这样，应该那样，医疗器械，这就容易出台许多形而上学的政策，直接导致销售政策变形，最后执行效果可想而知，这是政策不合理最主要的原因。 　　2.欠缺整体规划和前瞻性。政策具有特殊的权威性、前瞻性、性和指导性，实施后对市场的发展、产品的销售会产生很大影响，甚至关系到这个产品在某个区域市场，甚至全国市场的前途。 　　但是一些决策者出于各种原因，比如片面追求短期个人业绩、自身综合素质偏低、对公司忠诚度不高、个人工作积极性影响、市场环境比较恶劣、行业发展状况比较复杂等等，制定出的政策更多体现典型的片面行为、短期行为和暂时行为，并没有考虑到一个品牌的长期良性发展，这就是常说的“医头，脚痛医脚”。 　　3.政策含糊或模棱两可。制定政策最根本的目的就是要人去执行。如果一个政策别人看不懂或理解不了，执行起来就会产生很多偏差，最后的效果可想而知。如何消除或减少理解误差的产生呢？需要健全沟通体系，加强沟通渠道的畅通和有效性，减少信息失真或缺失。 　　4.赊销，压货，放信誉额度政策。有些企业片面追求销售额，医疗器械经营，或过度要求铺点数量，而屈从经销商压力，赊销货物或放信誉额度，这是最糟糕的销售政策。中国市场的代理商普遍信用不佳，许多厂家最担心货款回收问题，但在实际操作中，有时又赊货或放信誉额度给客户，还有个别职业经理人离职前在市场上大量压货或放政策，这不仅是工作失职问题，医疗器械行业报告，而是个人道德品质问题。 　　5.频繁运用进货奖励政策。经销商根据合同价格进货，只要订单达到一定额度，医疗器械配件，或者在厂家分配额度内，可享受厂家额外提供的折扣或实物奖励。 　　进货奖励政策会产生下述结果：一是经销商产品库存大量堆积。短期内厂家从销售报表上看销量大增，但从长期角度，排除市场推广、竞争等因素影响，因库存增加、产品周转慢，总销量不见增长反而可能下跌。 　　二是为经销商窜货、冲货推波助澜。大经销商会得到更多的进货奖励，常常将此批货物以低于厂价销往区外市场，最终自身年终奖励可能多了，产品价格体系却混乱了。 　　三是终端网点并未因此增加。进货奖励政策制定者的动机，可能是为了某些职业经理人员的个人利益。
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