医疗器械采购_龙虎器械(在线咨询)_医疗器械
国内医疗机构长期偏重于使用进口设备,国产高端医疗器械很难进入国内高端市场。医疗机构为提高工作效率,降低操作风险,往往倾向于向单一或少数几家供应商采购特定种类的医疗器械,因此医疗器械产品在临床使用过程中会产生较强的排他性。数据显示,西门子医疗在CT和MR设备市场占有率名列一,与美国通用电 器(GE)、荷兰飞利浦公司分食了中国高端医疗设备市场超过7成的份额。尽管我国已有了一批从事高端医疗器械产业且具有国际声誉的企业,并且国产高端大型医疗设备比国外同类型同水平的设备价格低40%~50%。然而由于国内医疗机构长期偏重于采购和使用进口设备,再加上招标监管不严等原因,部分国产高端医疗器械遭受歧视,难以拓展国内市场。
国内常规类医疗器械同质化严重,一个产品通常有几十乃至上百个竞争对手,如监护仪、注射器、B超、DR等,滥用优惠政策已形成恶性竞争,厂家之间互相攀比,非晶硅平板DR成交价已降到23万元/台,延长保修期、分期付款等促销政策,导致经销商的胃口越来越大,厂家丧失了市场主动权,处于极为尴尬的境地。130多家DR生产厂家绝大多数不挣钱,甚至出现亏本状态。销售政策不合理表现在以下5个方面: 1.凭经验想象制定政策。政策的不合理主要指政策本身是错误的,或者存在很大的漏洞,执行难度过大。同时,政策制定者们对市场不了解,或了解不透,不是在充分调研市场的基础上,根据市场的实际发展状况来制定政策,而是凭着自己的经验、想象,医疗器械采购,认为应该这样,应该那样,这就容易出台许多形而上学的政策,直接导致销售政策变形,最后执行效果可想而知,牙科医疗器械,这是政策不合理最主要的原因。 2.欠缺整体规划和前瞻性。政策具有特殊的权威性、前瞻性、性和指导性,实施后对市场的发展、产品的销售会产生很大影响,甚至关系到这个产品在某个区域市场,甚至全国市场的前途。 但是一些决策者出于各种原因,比如片面追求短期个人业绩、自身综合素质偏低、对公司忠诚度不高、个人工作积极性影响、市场环境比较恶劣、行业发展状况比较复杂等等,制定出的政策更多体现典型的片面行为、短期行为和暂时行为,并没有考虑到一个品牌的长期良性发展,这就是常说的“医头,医疗器械招标网,脚痛医脚”。 3.政策含糊或模棱两可。制定政策最根本的目的就是要人去执行。如果一个政策别人看不懂或理解不了,执行起来就会产生很多偏差,最后的效果可想而知。如何消除或减少理解误差的产生呢?需要健全沟通体系,加强沟通渠道的畅通和有效性,减少信息失真或缺失。 4.赊销,压货,放信誉额度政策。有些企业片面追求销售额,或过度要求铺点数量,而屈从经销商压力,赊销货物或放信誉额度,这是最糟糕的销售政策。中国市场的代理商普遍信用不佳,许多厂家最担心货款回收问题,但在实际操作中,有时又赊货或放信誉额度给客户,还有个别职业经理人离职前在市场上大量压货或放政策,这不仅是工作失职问题,而是个人道德品质问题。 5.频繁运用进货奖励政策。经销商根据合同价格进货,只要订单达到一定额度,或者在厂家分配额度内,可享受厂家额外提供的折扣或实物奖励。 进货奖励政策会产生下述结果:一是经销商产品库存大量堆积。短期内厂家从销售报表上看销量大增,但从长期角度,排除市场推广、竞争等因素影响,因库存增加、产品周转慢,医疗器械,总销量不见增长反而可能下跌。 二是为经销商窜货、冲货推波助澜。大经销商会得到更多的进货奖励,常常将此批货物以低于厂价销往区外市场,最终自身年终奖励可能多了,产品价格体系却混乱了。 三是终端网点并未因此增加。进货奖励政策制定者的动机,可能是为了某些职业经理人员的个人利益。
医疗器械采购_龙虎器械(在线咨询)_医疗器械由扬州龙虎医疗器械有限公司提供。扬州龙虎医疗器械有限公司(www.yzlonghu.cn)优质的服务和产品,不断地受到新老用户及业内人士的肯定和信任。我们公司是全网商盟认证会员,点击页面的商盟客服图标,可以直接与我们客服人员对话,愿我们今后的合作愉快!