海峡二手车专卖|启程者二手车|二手车
学会和新客户做朋友
想买二手车的客户之所有找销售咨询,是因为他们希望听到你的专业讲解,而不是上来就听到你张嘴闭嘴不停推荐车子。换位思考一下,你和客户之间还没有建立信任,怎么会卖出去车呢?所以很多客户一次来看车是不会急着下单的,一定会走货比三家之后才会第二次上门。而第二、三次上门才是真正的销售机会,跟客户还是先从朋友做起建立信任吧!
成交不强求不勉强
由于二手车车况的不确定性,客户挑选一辆合意的二手车成了一个漫长的过程。一次见面你就要给客户留下很专业很靠谱的印象,做到热心专业,即便客户没有留下联系方式或者没有购买意向,也要做到不嗔不怒不强求,海峡个人出售二手车,更不要盲目为客户推荐大量车源,不然反而增加客户的厌恶感。这样一来二去,给客户留下不错的印象,海峡二手车专卖,能大大提高成单概率哦~
欧洲德国以汽车工业著称,现在居住在德国的张舜衡介绍,二手车,二手车交易最核心的问题是买卖双方的信息不对称,德国在解决这个问题时采用的是公开信息、国家管制和第三方中介方式。德国已形成完善的二手车消费市场,二手车是新车销量的两倍以上,消费者已接受了二手车消费形式,往往选择一辆二手车作为人生起步的一辆车。德国二手车的平均车龄为6年,平均市场车价约合人民币7万元。二手车交易最核心的问题是买卖双方的信息不对称。德国在解决该问题时,采用了公开信息、国家管制和第三方中介方式。一方面,德国会定期发行二手车价格指导手册;该手册基于统一的二手车评估标准。由国家联合行会来颁布统一的评估标准,这是发展二手车评估业的核心与必要条件,如果缺乏统一的二手车评估标准,许多评估公司的评估价格差距较大,海峡二手车估价,消费者很难相信评估公司。另一方面,德国二手车鉴定评估师资格认证是由德国认证及职业评估师协会下设的认证中心承担,德国已建立了先进的诚信制度,其中包括查询汽车的相关信息,如车辆的交通事故、维修保养记录等。
“2年前,我还是一个职场新人,什么都不懂,就一心想着要先把工作给做好了。”李旭说,同事们都很忙,目前国内二手车交易的势头日趋高涨,而大部分消费者对二手车的常识一知半解,所以很期待由信得过的第三方平台来协调把关,58放心车市场热度一直很高。
此外,由于58放心车线下服务中心的业务面比较广,不只是单纯检测,还有质保、保险……这些都需要线下服务中心的工作人员操作。
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