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“逼着我们不断创新”
在一些发达国家,便利店的商业形态可占市场零售份额的30%,武汉也正快速步入这样的市场氛围。
“据说今年武汉要新增几百家便民店,这说明武汉市场大 小型便利店经营,竞争将促进我们不断创新。”中百便民有关负责人说,做好自己的事,源头采购,保证货品优质低价,同时减少中间环节,把实惠让利于民。
中百便民去年就与顺丰速运合作,约600家中百超市及24小时好邦便利店将免费代收、代发顺丰快递包裹。市民找中百代发顺丰,每个包裹可优惠2元,愿到中百超市自取快递的客户还可领小礼品。而代收水电费,充值公交卡、电话卡等服务则是中百便民及好邦、仓储、剧场等旗下所有门店运行了多年的便民服务。
有网友发现,新增的便民店也紧随其后,比如已开业的21家顺丰“嘿客”店,也开展着代收水电费等便民业务。与中百便民不同的是 小型便利店利润,中百代收水电费是与水务电力部门直接合作,而“嘿客”店是通过网络平台中转完成。
对于大部分的超市门店来说,从商品缺货到补货完成的周期有多长时间呢?
根据对一个超市门店的商品缺货延续时间的分布情况调查,其中,缺货延续时间在3个小时以内的有19%,8个小时至1天的占了25%,缺货时间持续在1天以上3天以内的商品比例竟然占到了36%,3天以上的有13%,从上述数据可以看出,大部分商品的补货周期需要在1天以上。
而在超市缺货时间对购买行为的影响的调查显示,**次商品缺货的时候只有30%的顾客购买替代商品,第二次购物的时候购买替代商品的可能性有50%,而当第三次还出现商品缺货的时候,就将会有70%的顾客拒绝购买。因此,当顾客第三次光顾门店,其希望购买的商品依然缺货的话 小型便利店加盟,顾客的拒绝购买行为就将会对门店带来一定的销售和声誉影响。
根据上面两个调查得出的结果,我们可以发现门店的缺货延续时间要尽量缩短,坚决不能超过消费者拒绝购买第三次的购物时间。但是由于零售业态各有不同,顾客光临零售门店的时间和周期也有所不同。例如,美国便利店信息杂志的一项调查显示:如果顾客光顾某家店铺2~4次都买不到自己想要的物品后,他就不会再来这家店铺消费。但大部分经常光顾某家便利店的顾客在受到两三次打击后,就会转到别家的店铺。而由于这些常客几乎每天都要到便利店买东西,所以零售商必须在一两天内补足缺货,以避免丢掉一个忠实的顾客。
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