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道林纸:
大约在本世纪二十年代,旧中国的纸业市场上手工纸还在占主流:写信用毛边纸,记账用连史纸,画画用宣纸,印(石版)书用玉扣纸。在人们的印象中,纸是用竹帘子捞出来的。就好像外国人一提起中国人,脑勺后边必定是拖一条长辫子那样。
什么是道林纸?
有一年,上海的一家纸行同香港的英商道林股份有限公司(Dowling Co. Ltd.)做成一桩生意,从欧洲飘洋过海购进了一批白度较高、强度较好的印刷纸。这些纸投放市场,印成的书籍比较漂亮,深受读者的欢迎。出版商因此也赚了一些钱。於是,带动了其他一些印刷厂和书局等,点名要买这种好的印刷纸。
可是,日记本,这种纸叫甚么名称呢?按照当时的规矩,湖北普通日记本,从哪里来的就叫哪里的名字。因为这种纸是由道林公司买来的,所以便冠以道林之名变成了道林纸。一时间,道林纸成为**产品而流行於世。
其实,湖北日记本品牌,据说当时的道林公司卖给上海的纸张,既有印刷纸,也有书写纸。它们大多数的采用漂白的亚硫酸盐木桨为原料制成的。按那个时候的水平已是相当好的了。后来,由於印刷业需要的量日渐增长,印刷纸占有绝大的比例,结果是道林纸即成了印刷纸的代名词。
时轮飞转,沧海桑田。到了1956年,北京的**机关在整顿行业时,提出了道林纸这个纸名不够准确,不符规范,遂下令取消它,并代之以胶版印刷纸。然而,依靠行政手段能否行得通呢?
直到现在,纸业市场上仍然有不少人左一个道林纸,右一个道林纸。而在台湾,道林纸(Woodfree Printing Paper)则是一个常用的名词。
改革创新**市场定位
面对这个尚未露出曙光的市场,厂家、卖场和经销商们都绞尽脑汁,出路在何方仍属未知,然而业内的一些探索多少可以给从业者们一些参考跟启发。
首先,记事本厂家可以尝试降低成本,生产方面工艺已然成熟,成本控制虽然应该持续改善,但重点不在此,销售成本却可以作为一个努力的方向,在互联网日渐兴盛的今天,网上商城**是一个值得尝试的模式。
其次对终端的记事本经销商来说,个人的力量有限,成立商家联盟不但可以增加对厂家的谈判能力,对区域市场的占有率**好处不少。卖场方面,由于多数卖场都是厂家直营店的集合,要充分整合厂家资源优势,以卖场整体进行品牌运作,提升整体影响力及市场占有率。
总而言之,寒冷的冬天更应养精蓄锐,研发创新产品找准市场定位,谁能找准方向主动求变,湖北团购日记本,谁就能在有限的市场中分得自己的那一杯羹。
在现阶段国内的记事本用品市场来说,企业的渠道主要以卖场连锁和经销商渠道为主。对于所有非OEM的记事本厂家,渠道布局已经刻不容缓。未来市场发展,渠道将决定记事本这场战争的胜利者。
首先,我们应该当前市场存在的一些情况,记事本产品质量参差不一,市场低迷导致竞争愈加激烈的同时,一些不规范行为也开始抬头,一些不负责的企业通过低劣产品吸引消费者“上钩”,利用消费者不具备专业知识的特点,低质量的产品充斥市场,造成了使用者的不良影响和负面口碑宣传。
渠道建设对企业来说至关重要,可以说是企业的血管,血管不通,便会出现问题。整个记事本产业目前也确实处于投资热、市场冷的状态,正因为如此,诸多记事本品牌企业也在渠道建设表现的比较冷静客观,毕竟渠道建设需要良好的运营模式,市场保证和资金支持,这是企业考虑重要问题
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