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对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户,一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。因为如果单纯地谈她的问题,她会找出很多的理由,什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等,一大堆都是客观的和公司的问题,自己的问题一点儿没有。果真如此吗?须知,店铺的生意不好,是因为大家都慢了一步,所有就不能只找客观和公司的原因了。我曾经到店铺支援就遇到过类似的情况,无论我怎么说,客户根本就听不进去,说的全是公司这儿不对、那儿不对,这个问题没解决,哪个问题也没落实,我听到头都大了;当然客户说问题,反映情况很好,但是看问题不能用这种“您全错,我全对”的观念,后来我灵机一动,干脆什么也不说了,邀请客户到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看,看下来她自己都不好意思了,我们的竞争对手看不到一个带包装陈列的,看不到一个塑料凳,看不到坏了的灯具。
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麦丽尔女鞋加盟品牌树立鞋业新标杆
谢霆锋曾说过:“女鞋就跟电影一样,品牌女鞋麦丽尔加盟,每双鞋都(鞋都专卖店)能为女人创造多种的美丽梦幻,一双美丽的鞋,对女人而言是何等的重要……”他说的很是在理,中卫麦丽尔加盟,随着鞋子的演绎,在女人眼里,已经不仅仅是双穿在脚上的鞋子,更是一种自我体现,自我表达,自我追求。
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