当一位客人走近你的店面,作为店长也好,甚至是小小导购员,都要有分析顾客提醒的能力,然后以专业的目光为推荐,进而引导消费。 在这个过程中,必须要谨记的一件事:客人要卖的不是便宜,而是最合适自己的。据统计,在试穿过程中获得良好体验的顾客,80%到最后都会把衣服给买下来。 其次要谈的是要适当给予顾客价格惊喜。要注意,所谓的价格惊喜,并不是贵货贱卖,或是经常搞打折大酬宾的活动。每位客人在进店之前,都会事先根据店面的装潢和陈设,心里对这里所卖的衣服作一个假象的价位区间。当他们觉得自己能够接受,决定进店看一下衣服的时候,才发现价格只有他们心里价位的一半或是更少的话,还用担心他们不会多买几件吗? 在服装店面装修中,最容易出错的便是没有处理好形式与内容之间的关系,这样很多人便会很自然地只追求服装店面的装修形式与风格,而忽略了装修学问中的内涵问题,这样做,最后的效果肯定是不理想的。 其实在室内设计创作中,创作思路不能被其他固定的形式而束缚,而是要自然发挥,才能做出效果。如追求清新淡雅的店面风格时,就要摒弃繁琐的装修纹样,采用简洁的线、面、色彩组合,以突出所以表达的内容。 想要服装店装修得有内涵,少不了色彩和装饰品的选择。在服装店面装修的过程中,只有通过各种色彩、灯光,以及装饰品的各种合理搭配,才能营造出一个颇具内涵的服装店面。