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展会的宣传优势：低成本接触合作客户公司并接触到合格客户，参加展会是Z有效的方式。根据展览调C公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售接触一个客户的平均成本为295美元。工作量少、质量高在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调C公司的调C显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个D话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个D话才能完成。根据麦克格罗希尔调C基J另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。潜在客户展览调C公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的D话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 布置展会需要注意哪些细节：关于展会布置要注意拉网展架，这是通常用于企业参加国内外展会时使用。拉网展架采用优质铝合金材料和强力磁铁结构制作而成，超大的展示画面，安装和拆卸简单，适合企业举办各种大型活动时充当背景墙。拉网展架种类较多，日常生活中的常见的有直形拉网展架和弧形拉网展架两类。其次是促销台，顾名思义，是指做促销活动时用到的桌子。促销台坚固耐用、美观大方、可折叠存放、方便携带，主要用于各类展销会、商场、超市、大型卖场、促销活动现场等，也是企业宣传推广产品比较大气的一种形式。 活动策划：活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言，严格说它们同属市场策划的兄弟分支，活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。市场策划和活动策划都从属于企业的整体营销思想，只有在品牌策划完善前提下做出的市场策划案和活动策划案才兼具整体性和延续性，也只有这样，能够有效的使受众群体了解一个品牌的文化内涵。