一:不做分析盲目进入 一些经销商决定涉足全屋定制家具行业后,就想一下子把业务开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划就是盲动。起码**简单的基础分析必须要有:在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在市场吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选择你的产品?如果这些基本问题的答案都不明确,笔者建议**还是先去市场看看,了解下市场也了解下将来的竞争对手。 二:不看市场闷头硬干 很多刚开始做定制家具的经销商,在初期上样产品上只选择自己喜欢的,而对自己要经营的品类没有一个基本的规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。只有消费者认可的才是好东西,自己喜欢的消费者不一定喜欢,经销商要研究的是消费者的偏好而不是自己的。 三、懒惰而不够勤奋 你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边同行业的店铺观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给运营经理了解企业、品牌的情况?你是否……成功不会轻易来到,我们只有比别人勤奋,而且要坚持勤奋。不要以为开业了就能有生意,有生意了就能赚钱,赚钱了就能长久,做生意要时时刻刻保持警惕,要具有忧患意识。 四:每款都要有利润 做生意都是为了赚钱,这个没错的。但是很多经销商也是因为这个原因做不下去的,因为他们想每款赚钱,每件赚钱,每时赚钱。对于全屋定制家具专卖店来说,人气和客流是十分重要的,这往往取决于消费者**次进店的感觉,感觉好他们会继续光临并带来人气,感觉不好以后很难再来。