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重庆网络营销
浅谈网络销售渠道建设
随着企业电子商务的迅猛发展,网上销售已经成为企业重要的销售渠道,几乎所有的行业都已经进入电子商务时代,消费品行业对网上销售的依赖程度已非常显著,哪家网站优化公司好,因而作为网络营销基本职能之一的网上销售职能就显得尤为重要。
相对于以营销信息传递为主的网络推广,网上销售涉及的问题要复杂得多,除了网上销售平台功能开发建设、网站运营及推广等基础网络营销内容之外,还包括支付、安全、配送、售后服务等电子商务活动中的基本要素。而网络营销作为网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式,且中国作为仅次于美国的第二大互联网市场,庞大的网民群体,形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。与传统的营销渠道相比,网络销售渠道在作用、功能等方面是有所不同的,那么其优势与功能体现在哪里呢?
我们知道,基于网络媒体的网络营销推广优势在于互动性强,实现口碑传播,信息掌握及时、全面,并且传播形式具有多样化。而网络销售渠道的功能则是多方面的,首先,网络销售渠道是信息发布的渠道,企业的概况和产品的质量、种类、价格等,都可以通过这一渠道告诉客户;其次,网络销售渠道是销售产品、提供服务的便捷途径,企业网站优化公司,用户可从网上直接选购自己所需的商品,并通过网络支付款项;**,网络销售渠道是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所,也是进行客户技术培训和售后服务的途径,并且还是与用户进行交流的通道。
根据网络销售渠道的特有功能,在进行建设网络销售渠道时需要从哪些方面考虑?
1、从消费者角度设计渠道着手。在互联网发展如此迅猛的时代,可以让用户“足不出户”便可以购买到自己心仪的产品。但是,由于网络的虚拟化,好的网站优化公司,许多消费者对于网络上销售的产品并不是特别放心,而如果采用消费者比较放心,容易接受的方式吸引消费者使用网上购物,以克服网上购物“虚”的感觉,才能让更多的消费者乐意在网上购物,达到营销目的。
2、不要让消费者填写太多信息。由于现在信息泄露十分严重,涪陵网站优化公司,许多用户可能不愿意透露更多的个人信息,作为商家,应该做好客户资料信息的保密工作。
3、结算方式应结合实际发展的状况。比如说网上结算的安全性,对于不安全的直接结算方式应适当转换或者不选择。
4、建立完善的配送系统。许多商家所销售的产品质量虽然不错,但是物流配送速度还需要提高,消费者只有看到购买的商品到家后,才真正感到踏实,因此建设快速有效的配送服务系统是非常重要的。
总的来说,网络销售渠道需要投入足够的运营资源,否则网上销售渠道就会成为一个空架子。企业在选择网上销售渠道时应结合自身特点,选择适合的网络销售渠道模式。
互联网服务模式(一)
**代互联网服务模式,是从上世纪90年代末开始的,服务内容就是“建站”,服务商的销售人员告诉传统企业,你只要做一个网站,那么全世界所有人,不管在什么地方,都可以直接找到你了。第二代互联网服务模式,即以“网站推广”为核心的服务形式。这个阶段,百度、谷歌、雅虎、中搜、腾讯等公司逐步发展起来了,竞价排名的推广方式将继续延续下去。
第二代服务的典范为搜索引擎及SEO优化公司。
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