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过去几年，大量面对跌宕起伏的家用空调经销商，就一直在谋划在家用中央空调的市场突破机会。大量空调经销商也遭遇来自中央空调领域的专业化门槛制约，在进入几年后迟迟未能引爆这一市场，发现新的奶酪。
**近半年来很多空调经销商，对于家用中央空调市场的持续布局，陷入一轮“进退维谷”的尴尬中。不少专业的家用空调经销商面对中央空调商家的专业化门槛，迟迟难以突破。无论是经营产品的品牌和品类，还是消费者的选购习惯和意识，普遍受限。
首先，对于家用中央空调市场来说，所有新参与者们，都不是进入分蛋糕、抢蛋糕的。而是应该进入做蛋糕的。当前，受到参与厂家的数量少，市场需求弱等因素限制，家用中央空调市场的蛋糕还很小，在整个中央空调市场上的占比只有两成左右。所以，新参与者不能只是抢蛋糕，还应该做蛋糕，才能找到属于自己的一席之地。
其次，对于家用中央空调市场来说，就像当年的家用空调一样。发展初始，也是受到传统的专业化空调代理商、批发商渠道所把持。但是随着苏宁、国美等连锁商的出现，家用空调零售渠道快速从专业化代理走向大众化直营。同样，当前家用中央空调市场也是受到传统的代理商和经销商所把控，包括电商、连锁商和空调专营店，现在都需要“开田拓荒”，而不是“坐享其成”。
再者，相对于中央空调在商用工程市场，搞定一个客户，动辄就能赢得几千万，甚至上亿元的大单。家用中央空调市场面对的用户庞杂，需求千差万别，而且单笔订单金额少，这是很多传统中央空调企业嫌麻烦不愿意突破的领域，却是大量的家用空调经销商、电商和连锁商的机会。
