超级IP入淘带来千万新用户，淘宝直播用专业内容让消费者“种草”

大王、颜如晶、马薇薇、肖骁这些奇葩说选手和同样伶牙俐齿的品牌BA，谁的辩论技巧究竟更胜一筹?今年年货节期间，淘宝直播“淘Live”推出了《怒刷年货奇葩观》的直播节目，让这两组都“靠嘴吃饭”的人，针对热点新年话题进行唇舌大战。直播带动了品牌商品在年货节开售仅1小时，总销量就突破1100万。

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这是淘Live在综艺+电商直播上的又一次新尝试。“在节目本身的IP内容之外，奇葩说选手本身的特质与淘宝直播天然具有关联。”淘live负责人朱曦表示，未来这样的模式将会覆盖更多的品牌，用直播的方式更直接地将品牌的货品呈现给消费者。

作为淘宝旗下专注PGC(专业内容生产)的部分，淘Live在过去一年里通过与各大电视台、专业制作机构等合作，用高质量的内容和精良的制作虏获了众多消费者。数据显示，2018年，淘Live新增148档优质的PGC节目。淘宝内容生态**总监闻仲在前不久的媒体沟通会上更是表示，2019年希望淘宝直播PGC能够为行业“带节奏、带互动、带功能”。

台网融合升级，超级IP带来优质内容

“PGC是策划精良的专业节目，UGC更像是真人秀。”正如闻仲所说，PGC类节目将是未来直播的趋势。截至目前，已有超过200家有专业内容制作背景的机构入驻淘Live，其中包括各级广电系统所属的合作PGC机构近30家。

2016年12月，淘宝直播与湖南卫视《越淘越开心》节目团队联合出品《镇店之宝》节目，开始官方涉足PGC栏目制作。经过专业机构的策划，节目的可看性、参与感更强。

除了专业制作的内容外，淘宝直播也开始尝试通过行业共建、引进、自出品等方式打造IP节目。去年8月，芒果互娱与淘宝内容生态达成合作，发布超级IP入淘合作计划，湖南卫视的《中餐厅》等**节目，衍生成淘宝直播节目带货，进一步升级台网融合模式。

去年双11期间，“淘live”晚间开辟了超级IP大联播，包括湖南卫视《我是未来》之未来生活家，《中餐厅》之一起来看中餐厅，《爸爸去哪儿》之全球寻宝以及东方卫视《旅途的花样》等节目。在内容上，通过边看电视边摇一摇互动，首次把台网通、互动游戏等多种直播玩法融入综艺内容。此外，与行业大数据打通，更精准地做到人群触达。

“对于PGC来说，IP的打造至关重要。”朱曦表示，IP直播节目往往是自带吸引力，嫁接于人们对于IP本身的认知，商家和消费者都能更容易地理解和接受。目前，淘LIVE已上线播出IP节目约21档，跟7个行业合作，合作商家超过2000家。未来，超级IP的合作还将深入到品牌和商家的大小屏联动，实现台网通的更深层次合作。

PGC直播引发长尾效应，为行业和商家赋能

如今，内容对于消费者决策的重要性不容小觑。与UGC通过主播直接促成成交不同，PGC更多的是希望为消费者长期种草，带来连续的长尾效应。

去年双11期间，《一起来看中餐厅》就借助湖南卫视、芒果TV、IPTV的首次并机联播，通过内容帮助行业获得了超千万新用户。更有近百万用户通过内容种草转化为购买，给行业和商家创造巨大的商业价值。

除了综艺类的节目外，淘Live上的超级互动类节目，同样具有强大的**力。去年，淘Live推出了一个自有IP的互动节目《点题成金》，参与者只要通过深度互动、站队选择，就能瓜分每场几十万的奖金。今年双11期间,节目又创新了玩法，半小时直播人均观看时长近15分钟，带来的转粉率远高于日常。

这样强互动的节目对于商家来说，是非常有效的吸引消费者进店的方式。这类节目完全颠覆了传统粗放式的广告，消费者在游戏的过程中自然能够记住品牌内容，商家还可以通过追溯数据来了解进店效能。

对于品牌和行业而言，PGC栏目也带来了不同的延展可能。去年10月，淘Live和东方购物频道合作，与戴森实体店、天猫旗舰店等全国同步**戴森Airwrap美发造型器，吸引了很多年轻消费者，2小时促成60多万元的成交。聚划算也在今年的年货节联手《我是大美人》，打造“猪猪女孩送年货”的主题直播，为消费者带来全新的购物体验。

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“定制节目是未来的趋势。”朱曦表示，未来还可能会根据商家的需求来定制内容。同时也希望通过一些好玩的节目来吸引更多的消费者，挖掘更多的潜在粉丝。