为什么要做短视频？新手必修课

快手短视频培训-为什么要做短视频？新手必修课 相比于GMV，淘宝已经把“用户停留时长”视为更重要的衡量数据，越来越多的消费者不再将淘宝单纯作为**购买渠道，他们愿意花更多时间在淘宝上“闲逛”，淘宝正在成为追求乐趣的内容化、社区化消费媒体平台。过去的2年，直播行业不断的产品化、商业化，到了今年，直播热度还在，但大家**关心另一个问题—短视频。 短视频如此重要，但是，仍有不少卖家对“短视频”持犹疑态度。之所以“犹疑”，还是担心“费力不讨好”。制作“短视频”既容易，又难。“容易”体现在:短视频制作技术正越来越大众化，成本也随之降低。但是，难就难在:怎么策划短视频?才能吸引买家、留住买家。 目前，淘宝、京东等电商平台的短视频内容主要集中在以下三类: 1、商品详情页。立体化、全方位地展现产品。 2、产品说明书。就是“How-To”类的、教消费者怎么使用产品。 3、客服。将消费者在使用该产品过程中遇到的所有问题，用视频的方式一一罗列，为其解答。这些短视频大多可用工业化的方式大批量生产。比起过去的图文形式，确实增强了用户的购物体验;也或多或少地促成了销售转化。但是，其中大部分短视频还是过去“产品图文”的动态版。那么，怎么拍才能进行内容升级，让粉丝愿意常回来看看? 我们一一剖析。 1.品牌属性 卖家制作的视频以“商品导购”为主，本身没问题。但是，只是产品单纯的“功能重现”，就很难让买家对产品形成一种想象力。这种“想象力”要回答的问题是:当我使用这个产品时，对我来说，意味着什么? 比如:当我使用一支口红时，对我来说，不仅仅是嘴唇的颜色变得更鲜亮了;它意味着:自信;让我在找工作面试时，从容不迫地接受面试官的提问;让我面对心仪的男生时，大方地对他微笑。 这种“想象力”就是“品牌形象”赋予产品的力量。你之所以对一个品牌流连忘返，就是因为其品牌形象也是你自身形象的折射或理想化折射。 现在，淘宝等电商平台大多数卖家拍摄的短视频都是“How to”类的，即:怎么使用产品的介绍性视频。但如果加点能引发想象力的“品牌形象”呢?来看一个经久不衰的案例。 世界第二大家具建材零售商劳氏(Lowe’s)曾发布过50多个有趣的“How to短视频”，每条短视频都是6秒钟，这个系列被命名为“Lowe’s fix in six”，旨在教会人们解决家装过程中出现的问题，传授实用的生活小技巧。这些视频都是用定格动画技术在iPhone上拍摄的。 值得一提的是:这些“How to短视频”集中、**式地展现了劳氏的品牌形象:“Never stop improving”(永不停止改进)。劳氏希望通过这些短视频帮助用户们改善他们的居住环境、从而让他们的生活更美好。看完这些视频，用户会觉得自己也成了“擅于改善生活的智者”。 所以，不管你的产品是什么，在策划短视频前，先刻画出产品折射的品牌形象，想想这个品牌形象能给消费者一种什么样的想象力? 2.社交属性 淘宝、京东等电商平台之所以鼓励卖家生产短视频，就是希望用这种喜闻乐见的内容形式，吸引粉丝、运营粉丝，形成粉丝粘性。 但是，目前看来，大多数卖家生产的短视频缺少社交属性。也就是说:短视频内容没有让用户有参与的动力。那么，该怎么做呢? **直接的做法:抛出参与话题，激励买家自制短视频。 这里要注意:抛出的话题不能大而全，比如:说说你使用我们产品的心得、感受等;或者买家秀。范围太广的话题会招致意想不到的负面UGC。 3.娱乐属性 这点无需过多解释，人们总喜欢让自己身心愉悦的内容。但是，现在不少卖家拍的短视频为了娱乐而娱乐，拍些无笑点的短视频;不仅看了莫名其妙，还降低了品牌调性。 来看看Amazon(亚马逊)其智能家居硬件:Echo推出的系列短视频。Echo内置的虚拟助手叫 Alexa，类似苹果的 Siri。只需要喊一声“Alexa”，就可以向TA提问，问题五花八门。 如今，Echo 的销量已有上百万台。在用户日常使用中，会遇到很多好玩、有趣的情况。于是，Amazon 制作了上百支10秒短视频，不仅展现了Echo的卖点，还包括用户和Echo 的搞笑问答。值得一提的是，这些视频的创意受到了用户的启发，包括 43000 多条的 Echo 产品评论。 除了以上三大属性，**想说说短视频的时长问题。短视频到底要多短?首先要明确两点: 1、如果一条短视频在前5秒还没有抓住用户;那么，它多短、多长都没什么意义。 2、“短视频”绝非一劳永逸。现在，制作短视频的技术越来越大众化，围绕一个主题，反复拍摄各种创意的短视频，只有重复的力量，才能让人记住你、爱上你。 如果非要给一条短视频说个时间，我想:15秒以内比较合适。