四、招商合作方案
代理商资格：
1、心理准备与参与动机
2、对公司、市场及商品的了解：经过培训，必须充分了解IQAir系列产品的特性及优势，能妥善处理销售中的各种问题。
3、公司规模及业绩基础：
1）具有医疗行业内的销售经验；
2）具有一定的资金实力；
3）具有较强的品牌意识，销售网络和销售能力，能在所代理区域完成一定销售量；
4、发展潜力
5、代理区域：
1）市级
2）省级
3）大区域
经销商实行梯度折扣政策：（有意向的公司请向招商专员索要具体代理折扣政策）
6、公司支持
1）建立客户服务中心及服务热线，优质服务的工程师及售后服务人员，及时处理、跟踪投诉客户。
2）保修：通常设备1年质保，48小时上门维修；
对一次性购买设备及2年耗材的客户*给予2年质保；
对一次性购买设备及3年耗材的客户*给予3年质保。
（*需要有合同复印件证明）
3）培训：在取得代理权后，公司对市级代理给予一次系统培训；可以由代理商指派自己公司的员工到我公司（北京）受训，也可以有我方派出技术人员到代理商公司。时间：1-2天。
公司对省级代理会每年给予一次培训支持，方式同上。
4）展会支持：由公司提供相关产品彩页各200份；公司可提供展览用样机1-2台，运费由代理商自行承担。省级的展会，公司可派出专员参加站台及讲解。5）年会：公司每年将在全国任一城市开一次年会，包括对一年的工作总结，培训，及聚餐会。对销售业绩突出的代理商，公司会给1-2个旅游名额。
