有车的地方就有市场,四季热销生意好处处有利,财源滚滚
经营方式
区域代理:代理爱车宝产品,拥有自主定价权,也可自行发展下级代理商。
流动无店经营:停车场、商业广场、大型社区、夜市等地,哪儿人多去哪儿,将所有消费人群一网打尽。
专柜营销:在汽车4S店、汽车修理店、汽车美容店、汽车行、加油站、高速服务区等设立车衣世家专柜,实现超小投入换来高额回报。
纵向联营:与汽车厂家、汽车4S店合作,开展买车送爱车宝产品活动。
团队营销:组建营销队伍,招募一批销售人员,按区域分片,定位置、定单位、定指标拉网销售。
关系营销:利用身边的人脉,与企事业单位合作,以福利发放给员工,薄利多销争取销量。
口碑营销:让顾客现身说法,帮我们销售产品,达到一传十,十传百的效果。
团购营销:与美团等团购网站合作,进行利润分成,坐享滚滚财富。
专卖营销:在人流量大的商圈地段开设汽车用品专卖店或商场超市代销,坐店经营,坐收厚利。
体验营销:利用节假日期间,举办促销活动,现场体验,促进销量大幅提升。
以租代售:与商业广场、公共停车场、4S店、房地产商合作,提供爱车宝产品租赁服务,收取服务费分成。
微营销渠道:把爱车宝店开在手机上,实现无库存,客户下单再供货,经营风险降低。
经营渠道
门店直营:开设爱车宝专营店,将各系列商品陈列在店中进行销售,统一服装,统一胸牌,统一价格,打造形象产品展示厅。
汽车4S店:占尽天时地利人和,汽车用品可借力发力。4S店是产品销售极好的渠道之一,汽车在保养时,车主都有1小时左右的时间非常无聊,这时候就要看我们的促销的介绍能力,产品功能讲解和产品演示**终让车主接受。
汽车美容店:与汽车美容品店、洗车店联营,在终端门店现场演示、推荐、销售,每卖出一套就给终端店一定金额的场地补贴,销量有起色后,可直接将产品批发给对方。
汽车用品城:专业集中的汽车用品购置场所,自然适合爱车宝。
居民小区:家门口的宣传方式,近距离接触车主。
车友俱乐部:爱车族们的聚集地,好东西自然好口碑,懂行的人更具说服力。
家居市场:车主们常去之地,尤其是女性车主。
加油站:制作大幅品牌宣传广告,统一的品牌展架放置加油站门口,同时发传单、现场展示,让车主对产品加深印象,产生购买欲望,从而达成销售。
停车场:各社区及大酒店停车场一般车辆都比较密集,而且停放的时间长,有足够时间来了解。如果配合现场体验,销售效果会更快。同时可将产品宣传广告,贴在露天停车场的醒目位置,扩大影响力。
礼品市场:汽车销售公司、企业公关部门等不定期都有相应的礼品赠送,其赠送的方式各式各样,可以与他们洽谈礼品合作业务,我们负责把他们的LOGO印到产品上,提升礼品的附加值。同时还能作为实用、时尚的新潮礼品,送给爱车的朋友。
保险市场:主攻汽车保险咨询公司,采取买保险赠送投保车辆汽车智能车衣,同时印上保险公司的广告和热线电话,车子开到哪里,保险单位的广告就做到哪里。
更多方式:电视购物、交通电台、当地报纸,与这些传媒单位合作,以产品作为广告费置换资源,既可通过传媒将我们的产品推广出去,也提升了产品的销量。