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预计未来3-5年,随着汽车后处理系统的发展、生物燃料的逐渐增多和燃油经济性标准的提高,发动机油及添加剂的技术标准和要求将会不断提高,润滑油生产企业面临以下挑战:在提高润滑油性能的同时要符合对化学元素的限制;保持润滑油与生物燃料的相容性;使润滑油配方适应不同燃料;高效、低黏度润滑油是发展趋势;生产低硫抗氧剂、抗磨添加剂和低灰分清净剂等.在此形势下,国内外润滑油企业都面临着如何不断保持技术创新能力的严峻考验.目前在消费者的心目中国外跨国公司润滑油产品已占据了重要位置. 建议做好品牌的规划和推广 在车用润滑油市场中,品牌优势是企业竞争较为宝贵的优势,谁做好了品牌规划与市场的强力推广,谁就会占得品牌突围的先机,国内的润滑油品牌在创新、定位和技术支持方面尚存在不足,缺少市场调研和科学规划. 今后应该对品牌的竞争力进行分折,包括对它的市场认知度、价格体系及网络服务等的分折;进行品牌定位的分析,包括对品牌稽核与评估、市场调研、品牌定位方法的研究,品牌定位强调个性化,应强化与所属石油公司的关系,在多品牌共存的情况下,应力推主力品牌,同时要形成和保持不同品牌间的特征差异化.做好品牌产品的客户服务,这是品牌价值的核心. 选定目标市场搞好市场定位 目前国产润滑油的高端产品在总体质量上略逊于进口产品,消费者对国产品牌一直有质量不过关的"刻板印象",一时还难以扭转在认识上的这一误区,因此,进口小轿车暂时不能作为目标市场考虑.国产品牌的润滑油的主要目标市场应该是:国产中高档汽车及摩托车的消费者、西部和北方市场推广. 加强售前和售后服务工作 搞好售前、售后服务极为重要,它可以赢得客户的信赖,从而与客户建立长期的供货关系,建立成熟的销售和售后服务网络,售前要及时准确地向客户提供新产品和其他各类产品的相关信息,了解顾客需求,在接到订单后积极备货,并依照合同所规定的交货日期在**时间办理发货事项. 总之,要以优质的服务、百倍的热诚去努力博得用户的好感,逐步提高用户的认知度和信任度. 中国工业呈现直**升的趋势,铁矿石、冶炼、精密仪器制造对润滑油的需求成倍增长,而在汽车后市场时代,中国成为了国际车用润滑油的必争之地. 随着我国的润滑油市场在2015年表现出来的非凡的发展速度,在接下来的2016年的时间里,可谓是机遇与挑战都是共同存在的.从**国内润滑油发展统计数据上来看,在2015年,我国的国产润滑油的销量增长速度要比国外的润滑油品牌的销量增长速度高出5.6个百分比.赛诺润滑油厂家将继续秉承"质量**,互惠互利,合作共赢"的营销战略,对产品进行了梳理和规划,并在营销结构上做出调整,在全国区域进行细化和整合,全面向庞大的车用润滑油、工业油市场发起进攻,全面出击中国市场,2016年将是赛诺品牌辉煌的一年.
