家纺陈列原则：聚焦视觉效果

一样的货品，通过陈列的改变，可以提高销售额的15％当货品的组合无法改变时，我们还可以通过陈列的视觉表现手法，运用各种道具来展示我们品牌的风格和产品特性。尤其值得注意的是灯光的设置，不同颜色的床品会在不同的灯光下，会产生不同的视觉效果，比如浅色床品，尽量可以用暖光灯来照射，并且可以配合水晶和花饰来烘托浪漫温馨的效果。据心理学研究发现：人获取信息里面其中视觉占83％，听觉占11%，嗅觉、味觉和触觉占6％所以充分调动消费者多层次的感官体验是非常重要的。例如以欧式浪漫为基调的家纺产品，可以专门在橱窗中设置穿有婚纱的模特，另外店员的服装也可以特别一点，做成白雪公主的长裙或者欧式的礼服风格。这本身就刺激了消费者的眼球和注意力，尤其是在晚上专门开灯陈列，是一道独特的风景线，我们看到奥康皮鞋的专卖店，基本上通宵开灯做陈列，吸引了夜晚大量路人的眼球，获得了更加的陈列效果。我们可以大致总结以下陈列形式：依照色彩分类人在初看时的前20秒，对物体形体的注意力为40％，对色彩的注意力为60％，5分钟后，形体和色彩才各占50％。商品的色彩是顾客进入店铺首先注意到的，色彩展示的好坏会直接影响到顾客对商品的购买行为。色彩分类的总体原则：依光谱色彩排列当色彩比较繁多时，可按照红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱顺序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度高的颜色排在左侧。因为彩虹七色排列是大家最熟悉的色彩排列，令人有亲切感。值得一提的是，现在很多家纺专卖店采用黑色调突出档次和形象，但是黑色易给人产生严肃和距离的感觉，因此在内部的灯光和装修方面尽量以暖色调为主，必经购买床品的主流消费者还是中青年女性为主，他们不需要这样冷冰冰的感觉。以明亮度高低来排列在同一色系的商品有明亮度高低之分时，按照明亮度递增或递减的顺序排列，如果是叠装的产品，可以将明亮度高的放在上方，明亮度低的放在下方。1：不同色系应遵循冷暖搭配如果是不同色系的商品，尽量避免强烈的对比搭配，注重暖色调、冷色调的归类，冷暖色调间可用中性色进行过渡。暖色为红色、橙色、黄色，冷色为蓝色、蓝绿色、蓝紫色，中性色为黑色、白色、灰色、黄绿色、绿色。2：按照区域划分按照商品性质的不同，我们可以根据区域划分的方法来进行陈列，并参照两条原则：A、中国消费者通常有向右行走的习惯B、进店后通常习惯以逆时针方向浏览主题化陈列确定好鲜明的主题风格，进行有机组合陈列，对多件套、靠枕、被子、毯子、枕头、毛巾等尽心组合或者折叠成相应的图纸形象，加以展示，比如突出自然健康产品的时候，可以将床单和毛巾折叠成各种动物的形状，结合各种形象道具”花卉、蜡烛、装饰品，形成鲜明的风格和美感，这样彻底的让消费者产生好的联想和购买意向。展示了精致的绣花造型，对顾客对产品有更深入的了解，塑造更高的品牌价值，进而带动销售的增长。多样化陈列不同的商品需要不同的陈列方式来进行，同时，也可使陈列面更具有立体感：同季、同类、同系列产品陈列在同一区域；另外可以设置促销台，将各类小件家纺产品堆放在店门口，以便吸引消费者光顾。3、常换常新店铺陈列一定要保持常新常变，平均2－3周重新规划一下货品的布置。特别是一段时间内没有新产品的话，更需要经常变化一下店内陈列的格局。对于顾客来说，只要是第一次看到的都是新产品，因此需要不时地将样品进行“翻新”。特别要注意的是，千万不要把顾客的喜好建立在我们导购人员个人的喜好上。有时候，一件产品得不到充分的展示，并不是因为产品本身的原因，而是因为导购人员不喜欢它。简而言之，家纺终端做好终端管理和陈列，往往能够事半功倍，为销量和品牌双提升打下坚实基础。