建设工程合同的谈判技巧

取得合同谈判资格后，应把主要精力转入到合同谈判签约阶段。其主要工作是对合同文本进行审查，结合工程实际情况进行合同风险分析，并采取相应对策差，以最终签订有利的工程承包合同 一般施工合同均由发包方提供模板，发、承包人要经历多次轮回谈判方可形成双方让步后的合同。在合同谈判前期承包人应明确专门的合同管理机构如经营处，负责施工合同的审阅，根据发包人提出的要求，逐条进行研究，实施监督、管理、控制。在合同实质内容审查时，对有关的条款内容应引起足够重视 应注意避免合同工期约定的风险，如开工时间约定以开工报告之日起算，合同约定按日计算逾期竣工违约金的，最好有封顶条款，对工期保证金的处罚约定要合理，避免逾期数日全额扣罚。 要注意质量标准，一般应为合格、并且应同工程工期及工程造价相匹配。如果有特殊要求，需增加合同价款。