热风休闲货架在苏州哪里有的卖？男装店服装展示道具

许多商家为了招揽顾客，还经常使用招揽定价法，也就是说把某一样产品的价格定得特别低，从而吸引大量顾客，用这种方式带动其他高价产品的销售。比如超市把鸡蛋的价格下调到成本价格以下，这样可以增加超市的客流量，进而提高销售额。 招揽定价法的例子莫过于美国纽约的“99美分”商店。该店的规模非常小，出售的商品有厨房用品、五金、日用百货等。商店里的商品价格均为99美分，只比1美元少1美分，却迎合了消费者贪图便宜的心理。这种定价不仅让顾客觉得商品的价格定价，还能让顾客觉得商品的价格偏低。相反，如果把商品的价格提高1美分，变成1美元零1美分，就会让顾客觉得价格有些高。 心理学研究表明：价格尾数的微小差别在很大程度上影响了消费者的购买行为，迎合了消费者追求廉价的消费心理。一般来说，无论商品的价格低于或高于100元，可以把价格尾数定为9或8。确定价格尾数时，应该多运用6、8、9，不能用4、7之类的数字。 某位女顾客正在一家商场的服装柜前看几件衣服，还没有拿定主意要什么颜色，什么式样时，一位营业员走过来，说道：“您好！请问您喜欢什么颜色？”顾客无从回答，只好离开此地，到别处看看。 这位营业员服务热情可嘉，可为什么顾客反而离开了呢？ 原因就在于营业员在接待顾客的过程中，没有认真揣摩顾客的心理，在顾客还没有希望得到营业员帮助时过早发问，造成双方的尴尬，结果才会适得其反。 在当今的商业社会运作中，类似上面由于忽略消费者心理而导致客户流失的例子不胜枚举！ 商场如战场，在买方市场全面形成，企业之间的竞争越来越激烈的情况下，企业决策者只有悉心研究消费者心理，善于利用消费者心理过程和行为决策规律，才能更好的满足越来越挑剔的消费者，在竞争中立于不败之地！