提及业务机会，相信大家都会联想到销售。是的，有了业务机会，才有成交的可能性。企业需要对业务机会的跟踪引起足够的重视。而这一点与很多企 业家的观点是不谋而合的——管理者需要了解销售人员的工作进度。本文对海宇安全CRM客户关系管理系统中业务机会的作用以及如何运用业务机会做了一系列的介绍，希望对大家能有所帮助。
CRM客户关系管理系统业务机会的作用有哪些呢？主要有以下几点：
首先，业务机会模块把销售人员与业务机会联系在了一起。销售的业绩都是与提成联系在一起，通过业务机会将销售人员和业务机会相关联，不仅使企业内部财务部门和销售部门不会因为业绩的考核而冲突，而且可以将某些活动获得的大量业务机会分批落实到具体的销售代表。
其次，业务机会把销售过程阶段化，使客户更容易进行跟踪。业务机会根据不同深度的接触沟通会有不同的阶段。比如海宇安全CRM客户关系管理系统中就将阶段划分为七 种：初步接触、需求分析、展示引导、方案/报价、协商议价、赢得客户、丢失客户。通过业务机会的阶段性划分，销售经理只需要登录CRM客户关系管理系统就可以查看得到销售人员对客户的跟踪进度。
更重要的是，销售部门的人员流动性也不会对销售的过程造成困扰。新的销售代表只需要查看CRM客户关系管理系统，就能了解到之前的业务员做过的工作，不仅提高了工作效率和工作交接的速度，而且提升了客户的满意度，不会因人员变动而对客户做一些重复的营销行为。
第三，业务机会中设定了结束日期，对于销售人员起到一个督促的作用。
**，业务机会中的成交概率为销售人员进一步接触客户做好营销战略的准备。海宇安全CRM客户关系管理系统中对于业务机会的每一个阶段都有默认的成交概率，代表着转化为正式订单的概率。销售人员能根据业务机会上显示的默认成交概率，及时调整营销策略。当然这个还可以自己根据实际情况进行设定，假如销售代表对于某个 已经看过样品，正在谈方案的客户很有把握，那么可以将成交概率自定义为80%。
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