对传统叉车制造企业来说,想尝试做电商实现企业转型升级,就一定要考虑到叉车自身的一些特殊性:六安叉车嘉合代理产品专业性强、个性定制化需求比较普遍、技术含量高、应用场景复杂、售后服务的要求高、购买的决策风险大,工业品的采购一般都是大宗采购,对产品应用方案、报价、合同签订、发货速度、产品齐全度、物流配送、售后服务等都很高要求,再加上叉车订单交易金额大,买家选择供应商一般非常慎重,对供应商都要经过考察、比价、选择后才能决作定,线下订单都如此,在线交易就更加慎之又慎。所以,传统模式的电商平台很难形成大规模在线交易。 正是因为叉车这种产品的特殊性,所以,一直以来,叉车的销售渠道主要是两种,即生产厂家直销和经销商制度,当然,也有两者同时并存的情况。以前的经销商,作为一个品牌的区域代理,在整机销售方面,充分利用信息不对称,商品价格不透明,上游向生产厂家运用各种手段争取拿到**的价格,下游向购买者同样运用各种销售能力争取卖出**的价格,从而获取**的差价。同样,在售后服务和零配件销售方面,广大的经销商们也是尽量如法炮制,以获取**利润为他们的**目标。这种情况下,无论是对生产厂家,还是购买者,都是十分
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