做外贸要注意这三个陷阱

阱一：国外买家要求赊货很多企业一见到外商要货便头脑发热，没有留意到付款方式隐藏的风险。例如，有些买家让企业赊货品，货品卖得出再给钱，卖不出就积压着，把风险转嫁到企业身上。建议：付款方式采用L/C信用证，而且要有声誉的银行开出的信用证，因为在南美、中美洲等国家，甚至3元、10元就可以到银行开信用证。更次之的付款方式为D/P（付款交单）、D/A（承兑交单），即使是关系比较密切的客户，也尽量不要采用赊货的方式。陷阱二：买家隐瞒申请破产保护的事实有些买家已经申请破产保护，但企业已经把货物运出，追讨不到货款，经过调查才发现买家根本无还款能力。但由于买家已经申请破产保护，企业根本无法控告这样的买家。建议：调查买家的信用状况，可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。陷阱三：买家签合同后改信用证条款有部分买家可能会在合同签订后修改信用证条款，例如修改货物数量、差额、质量等，或者把产品质量要求改变。企业在发货后，可能没法符合信用证条款，因而无法收回款项。建议：企业小心所有合约，信用证条款的修订，可寻求的律师意见。网址：地址：北京东城区广渠门外南街广渠家园冠城名敦道4号楼1602客服热线：13810731149