在一个国家里，有两个去推销报纸的人，他们即是朋友，又是对手，一个很努力，天天起早贪黑，但是销售额却没有上去。另一个截然相反。擦鞋巾代理：www.lzspxj.com
某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。**个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。
而**个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。
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营销启示：
第二个报童的做法中大有深意：
**、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多。
他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。
第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。
第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。
上面的故事告诉我们一个道理，擦鞋巾企业要想占领擦鞋巾市场，就要懂得付出，只是一味追求回报的人是不能做大做强的，因为有一些人是你的潜在消费者。爽牌擦鞋巾加盟：www.4000772930.com
