礼品卡，挑战传统礼品销售模式

　　打开钱包，各种各样的卡花红柳绿，不论是**、美容卡、美食卡、健身卡还是商场购物卡，都让我们的消费正在逐渐改变，显然生活正在迈进卡消费时代。

　　当然，这各种各样的卡也被大家作为礼品赠送，一定程度上给我们的礼品商带来了冲击，但是今天我们文章所说的礼品卡非美容卡、健身卡、购物卡等泛礼品，而是指由礼品商推出的专门提升对客户服务的礼品选购卡。平时送礼，基本都是由送礼人挑选好礼品给受礼方。即便是企业单位，也是由相关负责人员选好发给大家，选什么礼品、选的礼品大家喜不喜欢，常常成为采购者头疼的问题。而礼品卡就能解决这个问题。

　　礼品卡一般都是预付费卡，送礼人在卡上已经存入一定金额，受礼人只要拿着这张卡在**的礼品公司就可以任意选择金额范围内的礼品。随着网络和物流的发达，现在受礼人在网上就可以浏览所有的产品进行选择，而且可以通过网络或者礼宾专线直接选购，然后礼品公司会以点对点的个性化物流方式，把产品及时送到持卡人手中。礼品卡大大方便了送礼者的需求，受到越来越多人的喜爱，当然也正在颠覆传统的礼品销售模式。

　　尤其在传统的团购礼品销售中，目前都在强调礼品公司的方案策划能力，也就是说礼品公司要深入了解采购方的需求，然后策划**的礼品方案供客户选择。而这一切都是因为**终受礼者无法自己来选择礼品。而使用礼品卡销售以后，简化了礼品公司方案策划的环节，直接让受礼者自己选购礼品，两全其美。

　　那是不是礼品公司印制出卡片给客户销售就可以了呢？当然不是。因为以往采购方付钱之后可以直接拿到实物，而现在他们拿到的是虚拟物品。礼品公司有没有强大的库存、丰富的产品和可靠的信誉让持卡人随时选到满意的礼品，是采购方考量的主要因素。

　　笔者了解到几个已经尝试礼品卡销售模式的公司，都是礼品行业相当有实力的公司，它们有着强大的产品库，通过多年积累，很多客户对它们的产品、服务非常认可，自然也很乐意买单。现在每到过节，礼品公司不用再特别费心给客户推荐产品，只需要把不同面值、设计精美的礼品卡给客户，持卡人就可以根据自己的需求来决定选什么样的礼品，以及在什么时候要。采购方也很少听到员工抱怨：“哎，这个产品一点也不实用”，“这个东西我家都好几个了”。不仅在福利团购中，在移动、银行等积分换礼活动中，礼品卡也越来越受到商家的认可。随着各种积分换礼活动的增多，商家需要不断丰富礼品类型和满足不同的档次，这已经成为一些部门非常繁重艰巨的工作。采用礼品卡以后，采购方只需考量合作礼品公司的实力、资质、信誉，不用再为选什么发愁，积分的顾客拿到相应积分的礼品卡，在商家**的礼品公司换购即可。这样可以把很多工作、服务让渡给合作的礼品公司，从而减轻企业的负担。

　　从以上分析可以看出，礼品卡的销售模式给综合实力强的礼品公司提供了无限空间，也给礼品上游供应商提供了更为公平的竞争平台。因为礼品公司出售给客户的是选购权，而不是直接的产品，这样，客户选哪个厂家的产品，什么东西卖得好、受欢迎，直接由需求市场决定，而不会由经销商控制。那么反馈给厂家的市场数据也会是**真实有效的，也会避免厂家的盲目开发。目前行业很多大的礼品公司已经开始做礼品城、礼品仓储中心，其实这些恰好给礼品卡的销售奠定了基础，因为你正在给你的持卡客户建立庞大的礼品选购库。

　　卡消费时代已经来临，礼品商，你准备好了吗？礼品卡，礼品销售