公司化运营，多渠道发展

2016年12月24日，汇亚陶瓷集团核心经销商年会在广东佛山隆重举行。年会颁奖环节，泉州汇亚磁砖经销商许瑞劲先生荣获2016年度业绩大奖，在大家的关注与掌声中，泉州汇亚代表站上了业绩大奖的颁奖舞台，接受表彰。我们不仅要看到成功者的光环，更要看到成功者背后所付出的努力与艰辛，带着一系列的问题，记者对许总进行了一次专访，深度挖掘终端经营之道。公司化运营，打造强势团队生于1986年的许总，年轻而充满干劲，对新事物接受能力强，发展思路清晰，敢想敢干。在泉州市场，一路披荆斩棘为汇亚品牌打下一片天地，让汇亚磁砖成为当地市场数一数二的瓷砖品牌。许总从2009年开始经营汇亚品牌，经过前期稳定铺垫，2014年底，泉州东海湾汇亚磁砖专卖店正式建。不断跟身边的人学习取经，不断壮大团队，提升强大自己，在短短几年的时间里，许总带领着他的团队把汇亚磁砖经营得红红火火。在采访的过程中，许总多次强调团队建设与打造的重要性。泉州汇亚目前团队人数超过三十人，完全公司化运营，相信团队，放手团队，让团队在不断的磨练中迅速成长。强大的团队为汇亚品牌在当地的发展带来强大力量。泉州汇亚内部设有采购部、财务部、市场部、工程部、家装部、宣传部及市场策划等多个部门，分工明确，各司其职，且拥有严格的规章制度和良好的员工福利。一方面，奖惩分明，团队人员必须严格遵守公司出台的一系列规章制度，严格要求自己，为公司健康快速发展增添力量；另一方面，良好的福利用来回馈和奖励为公司辛勤付出的**员工们，让公司内部充满人情味。加大宣传力度，为品牌加分除了扎实打基础，许总重视到外部宣传的重要性，对于汇亚产品的品质，许总信心十足，好的品牌要通过各种渠道传播出去，为更多人知道。为此，泉州汇亚不惜投入巨大，通过各种渠道进行品牌宣传包装，商场、小区、户外广告等大大提高品牌**度，在一定程度上协助销售，为品牌在当地的发展打下良好铺垫。此外，泉州汇亚团队多次策划组织大型促销活动，活动期间全方位大范围的品牌宣传让汇亚品牌逐渐为当地消费者所认知与接受。多渠道销售，提高品牌竞争力现如今大多数经销商仍是将零售作为主要销售渠道，泉州汇亚也不例外。但是许总早已意识到多渠道发展的重要性，团队成员架构中，设置独立的工程部，主攻工程渠道。2016年，工程为泉州汇亚带来的销量占总销量的30%左右。为应对家装渠道的快速发展，泉州汇亚特设家装部门，主攻家装渠道，同时配备家装设计师，为家装客户量身打造空间设计方案，提高成交率，增强品牌竞争力。2017年，泉州汇亚仍将以零售渠道为主，同时加大工程开发力度，全力以赴，将销售业绩提上一个新高度。对于未来发展，许总信心十足，在强大团队，健全制度的保障下，许总表示愿全力配合厂家，在厂家强大品牌力和产品力的保障下，全面提升汇亚品牌在当地的**度和影响力。