1990年弃医从商,创建CAMEL骆驼品牌 “荒漠中的骆驼执着而坚定,前行是它行走的**目的,而对于我们,骆驼精神更是品牌的图腾支柱。”广东骆驼服饰有限公司(简称骆驼)创始人万金刚在自己的新浪微博中这样阐释自己的品牌。 CAMAL骆驼,广东骆驼服饰有限公司,成立于2005年,创始人为万金刚。万金刚,1980年考入中山大学,毕业后分配到湖北**医院做了一名医生,1989年考入福建医科大学继续深造。 原本是一名医生的万金刚,却在1990年,受到国内鞋服贸易发源地之一福建商业浪潮的影响,选择弃医从商,涉足鞋服领域,从做代工开始,创立了自己的品牌——骆驼。 骆驼品牌探索电商之路,并加大对线下产品曝光 骆驼于2009年正式接触电商,从**初3人到现今的近千人,连续五年在“双十一”单日销售额排在前列。同时作为传统户外品牌,骆驼拥有4000多家线下实体店,其男女鞋主要以百货专柜渠道为主。 万金刚曾透露,在一二线城市市场相对饱和的情况下,骆驼通过省级总代的形式,抢占三四线城市消费群。“拓展渠道的同时,我们觉得更重要的是抓住粉丝,通过灵活多变的形式来吸引用户”,如此打通**线下渠道,建立粉丝社群。 多数人认为,经济放缓、产能过剩、行业竞争激烈、商场人流下降、价格血战、房价铺租上涨等都不同程度对实体造成了影响。 然而骆驼创始人万金刚在接受公开采访时表示,“**的持续曝光扩大了品牌**度和影响力,反而对线下起到促进作用”。 骆驼销售排名前列的原因有哪些? 连续五年在双十一单日销售额排名前列的骆驼品牌,在一开始转型电商,探索电商领域并非一帆风顺。例如,缺乏懂得电商方面的专业人才,公司有保守员工对电商不认可,刚开始仅把电商作为清理库存的一个渠道等,在涉足电商业务的初期并没有产生实际的销量,因此公司做出了调整。 1、了解网上购物人群的审美及消费习惯 起初,骆驼在网上卖的是线下的库存产品,产品款式成熟,不符合年轻网民的审美定位,不具有时尚美感。在意识到这个问题后,骆驼在产品上做出调整,生产网络**产品,满足网购消费者的需求。 一个品牌两种风格,有效地避开**线下价格体系的冲突,是骆驼品牌大胆尝试的表现。战略方向调整之后,在2010年4月,骆驼正式进入天猫加大网络**产品的投入,经过1年多的探索成为天猫男鞋品牌前几名。 2、注重活动前的准备 每年双十一活动期间,骆驼都非常重视自己的品牌推广,**程度地增加流量,在门户网站及各大电商平台上大笔资金投放广告,并且紧紧跟住市场流行趋势,利用新媒体等方式做好宣传。“机会是留给有准备的人”,这句话对于骆驼这家企业是非常合适。 3、重视活动后的公关营销 骆驼的对外报道并不是很多,在时间上比较集中和显著的是在“双十一”,骆驼的销售数据是**被媒体报道的。“双十一”销售额的报道,在时间上及公关宣传上抢占先机,成为媒体的关注重点,为骆驼获得了大量的媒体曝光。据悉,双十一之前,骆驼公关会与电商媒体保持较好的沟通,方便将销售的消息迅速传递给媒体。