近日,某直销行业媒体发布了2016年度中国直销行业的业绩统计。根据其统计的数据显示,在2016年排名前几位的企业分别出现了不同程度的业绩下滑,但尚赫(天津)科技开发有限公司却有别其他企业,实现了同比增长261%,业绩总额达到78亿元,成为2016年直销业内**的黑马。 然而,伴随着业绩的突飞猛进,尚赫因涉嫌夸大产品疗效、高提成**、多层次计酬、跨地域经营等问题受到媒体质疑。《中国经营报》记者就尚赫的直销模式等问题联系尚赫公司并发去了采访函,其工作人员表示公司相关的**不在国内拒绝接受采访,截至发稿未收到尚赫方面的正面回应。 业绩突飞猛进背后 根据行业媒体发布的数据,2016年,直销业整体业绩较为平稳,尚赫却是其中位数不多的高速增长的直销企业之一,但记者在调查中发现,尚赫快速增长的背后,是鼓励发展下线,形成多层次的直销模式。 一名安徽的知情人士告诉记者,在尚赫的体系中,有较为严格的等级制度,根据不同的等级会有相应的培训课程,并将等级分为三个档,分别为“手工档”“开店档”“代理档”,其中“手工档”又分为销售、助理、协理三个级别,“开店档”分为经理、店长,代理档分为副总和环宇。想要晋升更高一级则需要相应的门槛费:销售、助理、经理4万元,协理6万元,店长8万元, 副总9万元, 环宇13万元。不同的地区门槛费有相应的波动,达到副总级别需要连续三个月达到15万元的业绩才可以晋升,环宇则需要每月保持40万元的业绩。 对于分出的三个档位,还有相应的培训方针,一位曾达到“副总”级别的人士告诉记者,“手工档”主要是培训人员如何推销产品;到了“开店档”则开始培训如何发展下线,发展自己的团队;而“代理档”的副总级别则开始培训如何管理团队,发展多条下线以及管理产品在地方的价格等;至于“环宇”的培训,由于该名人士暂未达到,所以具体培训也无从知晓。“尚赫等级之间的培训内容都是相对保密的,下一级很难知道上级的培训内容”该名人士告诉记者。 对于经营的活动范畴,该名人士告诉记者,“手工档”的主要任务还是推销产品,且主要以5600挡的套餐礼包为主,“手工档”的人员每推销或购买一个礼包,就可以获得15%的零售返利。而到了“开店档”协理级别为20%,店长为22%,到了“代理档”零售返利到达了**高的25%,也就是说,等级越高,拿到产品的成本也就越低,利润空间也就越高。