邵阳空调维修：空调行业销售渠道模式解析
近年来，国内空调销售总体处于上行通道。从2008年到2012年，国内空调市场规模从低于3500万台，扩张到5500多万台，增幅超过40%。2012年，受扶持政策退出等因素影响，包括空调在内的家电业进入低谷期。今年形势好转，全年空调市场零售额预计达1280亿元。 目前，空调业正经历从数量增长到质量提升的过程。一方面，市场潜力依然较大。相对于彩电、冰箱等大家电产品而言，空调的家庭保有量依然偏低。另一方面，产品升级提速。节能惠民政策和变频空调新国标等导向作用明显，空调市场继续朝着节能环保方向发展，行业加快技术进步、提升产品竞争力已是大势所趋。 值得注意的是，空调业在加速产品结构调整的同时，渠道格局也在发生重大变化。 渠道是一切营销活动的原点。 通路快建在对近600家企业的服务中积累了成熟的招商、渠道建设方面的经验，形成特有的理论体系与行之有效的作业方法。认为“渠道是一切营销的原点”。在营销时，首先要考虑销售通路，也就是先解决企业“在哪儿卖”的问题。然后再是围绕着销售通路解决如何才能扩大、如何能够规模化、如何能够复制的问题。 作为空调行业的品牌佼佼者，、、、，究竟是凭借哪种渠道模式赢得在市场上的一席之地。 模式——批发商主导 公司在国内每个省几乎都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。在每一个区域市场，分公司和办事处通过当地的批发商来管理零售商。这种渠道模式的形成，与其较早介入空调行业及市场环境有关，利用这种模式可以从渠道融资，吸引经销商淡季预付款，缓解资金压力。淡季时，经销商向制造商支付预付款，付款较多的大经销商可以得到更多的优惠折扣。
