从根本上解决库存问题,需要的是经营模式上的彻底转变。雅戈尔要做的是将传统的以生产为中心,向销售为中心转变。改变传统,首先是学习先进行业的经验,如学习DELL的直销模式,又学习德国服装业的同行:他们将自己2/3的库存转移到了高速公路的运输**。 “过程才是形成自己核心竞争力的关键,DELL的核心竞争力就在它的营销过程之中。”韩永生对DELL的营销模式赞不绝口。“在雅戈尔的信息化当中,有一块做得**,那就是雅戈尔的量身定制业务,在营业厅把客户身体尺寸数据通过网络传输到生产地。生产地根据这些数据资料再做加工。” 现在,雅戈尔在宁波总部办公室里的电脑上就能够清楚跟踪监控每一件衬衫、西服的生产销售情况,也可以清楚地看到每家卖场的具体销售情况,配送部门则可以根据电脑的监控来控制发货。