一、出一个高价会留下的议价空间
金家庄吊车出租告诉你必须清楚的是:在和客户的议价中,你总是可以降价和让步,但几乎不可能抬价。如果你一开始就报了一个高价,那么在谈判进行时,你就一定能够满足客户砍价的愿望。开高价的尺度是:越是陌生的客户,你开的价格就应该越高。
二、能让客户感觉自己赢了
如果你一下子就给了低价的重庆吊车租赁报价,那客户就没有什么要和你谈的了,也不会感觉自己赢了。急功近利的吊车老板总是想一开始就给低价的价格,而有远见的老板知道开价高的作用。在与甲方的交涉中,对方的**初要求总是极端的。随着谈判的进展,会有一种折中的方案,找到双方都能接受的解决办法。所以,尤其是在面对一个自负的客户时,一定要开高价,给他留下足够的谈判空间,让他觉得自己赢了。
三、避免产生由谈判对手自负引起的僵局
大多数金家庄吊车租赁吊车老板在面对客户的时候,因为没有勇气喊出更高的价格,而人为造成了一种僵局,僵局的出现是因为你已经失去了让步的空间,对方也失去了赢得谈判的感觉。
四,开高价会提高你服务的价值
一定要事先准备好一批客户选择你吊车的理由,如果你的吊车比别人更干净,或公司形象比别人更好。一定能给人更好的感觉,那么你的服务也能带给甲方更好的感觉。这时,将价格定高反倒让甲方觉得:“一分价钱一分货!”
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