电商纷纷入局直播,为哪般?
不同于传统的游戏、音乐等依靠粉丝打赏作为主要收入来源的直播形式, 电商直
播的目的性更强,以商品销售为核心, 以订单转化率和成交量为**主要的衡量指
标。这也就造成了电商直播与其他直播形式**的不同一 前者归于内容电商,
核心基础是电商业务,而后者更多是社交属性。
作为一种销售手段, 直播在电商平台遭遇增长瓶颈时期的作用无外乎两点:提升
用户粘性和促进成交。在电商传统业务形式接近天花板的情况下,直播业务或成
为电商平台新的增长驱动。电商主播能够通过视频语言向粉丝准确传达产品信
息，粉丝可以从“屏幕”中感受到真实体验,从而达到销售转化。但是,任何-
个网红、KOL、 IP 等都有商业周期,面临用户对视频内容的不断变化,不对内
容进行升级变革就很可能被淘汰, 这就要求主播不仅要有一定的基础能力 ,同时
也要与电商厂家保持很好的合作,通过机构的扶持不断的进行能力升级。同时
电商MCN机构也是网红电商的商业化加速器,可以系统性驱动电商业务的高效
运作。
