箱包企业：以设计取胜

记者在采访中了解到，成本激增成为箱包企业难接订单的主要原因之一。因此，不少商家开始向设计转型：他们引进**的设计师，组织设计开发人员深入市场一线了解市场需求和流行趋势，开发出客户喜爱的产品，由此获得了新的生命力。　　由于生产成本不断上涨，箱包出口企业的利润空间大幅缩减。参加第117广交会的箱包出口企业普遍表示，注重产品设计可以提高采购商对产品的关注度、提升产品附加值，从而提高企业的出口利润。　　高成本拉低利润空间　　“目前，我们企业在本届广交会上订单的成交情况不是很好，企业的出口订单多为老客户签下的，很少有新客户与我们签单。今年以来，我们企业的出口利润不高，这与生产成本过高有着直接的关系。”广州奥王达皮具有限公司的参展人员表示。　　记者了解到，目前，无论国内箱包企业的规模是大是小，工人的月薪起步价均已上升到3000元的水平，劳动力成本的持续上涨已然成为箱包出口加工企业的**担忧。“近年来，人力成本都以每年15%~20%的速度在上涨，这已经成为我国箱包出口企业的挑战之一。”泉州鸿圣轻工有限公司的参展人员表示，“由于越南、菲律宾等东南亚国家的人力成本比中国便宜一半，这吸引了不少欧**户的注意力。”“生产成本的上涨对出口企业的利润产生了较大的影响。以一个在国外销售千元以上的国外**箱包为例，刨去人力成本、原料成本等，加工企业的利润率不超过5个点，甚至停留在几元钱的水平。”湖南晶海国际贸易有限公司的参展商表示。　　新颖设计吸引国际买家　　我国箱包企业开始寻觅提高盈利的好方法。“本届广交会，我们企业展出的具有各种卡通、动物造型的小背包，色彩清新艳丽的手提包，吸引了许多采购商的目光。”湖南山猫卡通有限公司的参展商表示。　　记者通过与部分箱包出口企业的参展商交谈了解到，越来越多的采购商热衷于寻找定制个性化产品的供货商。与此同时，以欧美为代表的发达国家采购商的采购呈现向小批量、多频次转变的特点。这些变化均对外贸企业的响应速度、设计能力提出了新的要求。　　南京荣宝箱包有限公司经理王坚强介绍说：“我们始终把设计创新放在重要位置，紧跟国际箱包设计发展潮流契合采购商的需求。”据了解，荣宝箱包还结合产品材质开展设计创新，推出了PVC、PU、合成塑料和织物等不同材质的箱包产品。其开发的PVC硬箱产品不仅有传统的箱式造型，还有立体梯形式造型，吸引了大批采购商。“我们的产品定位于中高档，通过自主设计不断推出款式新颖的产品来吸引采购商。”广州市斐高箱包有限公司的参展商蒋艳霞介绍说。该公司成立于1998年，是一家集手袋设计、开发、生产、销售于一体的企业。公司旗下的威**箱包系列产品行销全国各大中城市及40多个国家和地区。“创新是企业的生命，能否及时预测市场需求并开发出新产品投放市场，是企业生存和发展的关键。因此，公司不但引进**的设计师，还经常组织设计开发人员深入市场一线了解市场需求和流行趋势，从而开发出客户喜爱的产品。”蒋艳霞表示，“由于公司比较注重设计研发，本届广交会订单情况比较好。”