SAAS们，你们还好吗？

随着阿里软件、用友伟库等SaaS厂商的离去，曾被认为是投资金矿、中小企业的福音的SaaS迎来了2011年**寒冷的春天，有人认为两大SaaS厂商的逃离证明SaaS走到了末路的拐点，也有人认为云计算将会是SaaS的**终归宿，业界未来SaaS的道路将会何去何从?     为了解开SaaS两大厂商离开原因，剖析SaaS目前的境遇，中国软件**别策划了关于SaaS产业未来发展的讨论专题。本期嘉宾是今目标软件市场经理张晶瑞。    对于用友伟库的转型，阿里软件的关闭,张晶瑞指出,这是由企业自身发展方向所决定的，,任何企业在发展的过程中都会面临一些转型或者淘汰，并不能对整个行业构**响，今目标近一年快速稳定的发展是有目共睹的。    用户的快速增长，不仅因为我们持续推出了新的功能应用，也与我们的运营模式有着很大的联系。2010年10月，今目标实行“**免费”，所有功能免费开放，并且赠送用户免费的使用空间，真正的从需求为用户着想，这个调整已见到成效。    免费也会产生疑虑，今目标的赢利点在哪儿？他们靠什么赚钱？很多人发出这样的疑问。首先，我们要说明的是，做企业就要讲诚信，实行“**免费”，今目标就会一直坚持下去。不仅是现有的功能**免费，今目标在功能上还会持续推出更丰富的基础应用，而且这些功能也将是免费的。现代的商业竞争，已经不是在简单的产品上，更多是赢在运营模式上的竞争。因而，我们会在运营上挖掘赢利点，适时推出电子商务等一系列服务项目。    2007年SaaS进入中国市场，沉寂一年之后，众IT厂商纷纷踏入这个市场，竞争激烈。    阿里巴巴、用友伟库等与今目标的服务各有什么不同，张晶瑞提到，SaaS平台化运营的商业模式适不适合，很值得考究。针对中小企业商务上的应用，阿里、伟库集合了众多厂商的产品，以期满足用户不同的需求。想法是好的，但众多的厂商、诸多的功能、不同的服务，这些都给平台运营带来了巨大压力。    当被问及SaaS行业以后是否会一蹶不振，云计算的出现是否能够拯救SaaS时,张晶瑞看来不能称为拯救，而是一次产业的升级、概念的转型以及媒体注意力的转移。不是大家不炒作不讨论他就失败了。在功能应用上还是有很大发展空间和变化的。云计算的出现也助推了更安全的产品体验。不要根据大家有没有接受SaaS这个概念，或对这个概念有无理解，就去判断它有没有价值，而是要从用户的角度出发,去认识产品究竟能够给用户带来哪些实际的作用。    业内曾有人表示，SaaS厂商现状不容乐观，亏损现象普遍，那么SaaS未来将走向何方？今目标软件市场经理张晶瑞表示，其实这还是要结合自己的产品来看,各家有各家的特长,不能因为两家厂商的变动就给整个行业下定论。不赞成用概念去引导用户消费,而是要发现用户的需求,让用户用得好、用得上、用得起，满足用户才是未来SaaS的发展方向。抛开概念，不要让新兴的名词来引导我们的视线。关注产品本身，挖掘具有自身优势的运营模式，这才是硬道理。一句话，企业偷懒不得，不是神马都是浮云。    应对“果粉”的热潮，今目标iPhone客户端已经提交苹果公司审核，预计五月初将正式上线，今目标在移动互联网的应用，早在2009年开始陆续推出，Android 、Windows Mobile、 symbian等多个操作系统，目前已经经历多次产品升级，广泛受到用户好评.