广州服装专业市场欲重新站上风口

　5位意大利的设计师和5位年青一代的中国设计师，为5家中国快时尚品牌设计系列，然后通过时装秀的方式呈现，这是上周末在红棉国际时装城中意时尚秀的一幕。这意想不到的组合演出的操盘手就是红棉国际时装城。在其总经理卜晓强看来，他们不是一个“房东”，而是一个品牌孵化器。作为国内欧韩市场潮流制高点的红棉对自己差异化的定位是广州服装专业市场的一个缩影。当初的火爆，让广东服装生产量占据全国产量1/5，出口额连续多年蝉联全国**。然而不容回避的是，专业市场在面临交通物流等固有管理难题之外，在经济下滑、电商的冲击下遭受重创。“专业市场要转变思维模式了。”卜晓强对南都记者表示。变“房东”为“经营者”事实上，在服装专业市场这轮转型升级中，电商曾被寄予厚望。卜晓强坦承：“我不是很主张将电商作为升级的主要方向，定位的差异化更为重要。”事实上，很多专业市场的商户都曾试过在淘宝开店，但是效果平平，而且还有诸多的障碍。不少商家都担心衣服“上网”后会迅速引来模仿。卜晓强不否认经济下滑对红棉也有冲击，他们也曾迷茫于是否电商化，但现在“红棉商铺依然一铺难求，则主要在于红棉**终定位要做到国际化、时尚化、品牌化。”据透露，2007年红棉国际时装城里，自主品牌仅占了25%，现在这个比例已经高达60%。目前欧洲风格的服装占比是15%、韩国风格的占比为40%-45%。事实上，取得这样的成绩也是一波三折。为了引进欧韩的品牌进入，2009年红棉施行韩人治韩的模式，吸引了包括韩国**设计师明裕硕在内的实力品牌入驻，红棉的韩国品牌格局此后凸显。接着，他们再聘请安德利为欧洲品牌服饰渠道部运营总监，以“欧人治欧”方式做欧洲渠道和品牌的拓展。“以前的专业市场就是房东，只要按时交租的商户就是优质商户，但现在大家开始转变思维，成为经营者。”在卜晓强看来，正是这几年不断打造平台，让商家的效益**化，红棉的商户流失率才始终保持在一个低位。以上周末的红棉时装周为例，这也是他们新的平台化方向。“开始只是将米兰时尚引进秀场让商户看到米兰的时尚潮流趋势。第二年我们邀请了海外新锐的设计师，帮助这些设计师品牌落地。”今年卜晓强来了个创新：5位意大利的设计师和5位年青一代的中国设计师，为5家中国快时尚品牌设计系列。“中国的设计出来的是一件产品，而欧洲的设计出来的是一件设计品，不可能规模化生产。”但卜晓强有一个“算盘”：是否可以通过创新，让欧洲的设计能够在广州有规模化生产的可能。于是，他们挑选了一些跟欧洲风格比较接近的商户，意大利设计师挑选这些商户进行一对一的辅导，红棉则挑选了国内几个新锐设计师与意大利设计师搭档设计，以便让后者更容易了解国内市场。思维的碰撞果然激发了火光，原本动辄8000块的一件欧洲“作品”，变成了此次T台上消费者只要1000-2000元即可购得的时尚款式。