芜湖一卡通|厚积薄发 一卡通领域大放光彩/
说到这里，让笔者开始对鼎瀚一直以来的品牌建设充满了好奇。在聊到这一话题时，黎总坦诚的说到，原来的鼎瀚在之前并不是很注重品牌建设方面，主要原因有两个，一是低调。二是主营业务主要是为别的企业做贴牌。一直处在幕后的位置，没有形成自己的品牌。但在05年之后，我们感觉到这样下去不行了，因为客户对品牌的概念越来越强。在之前，我们为客户提供的产品的外包装上甚至不敢留我们的联系方式，因为要保护渠道的利益。但是从这几年开始，我们对产品不管是品牌策划上、还是包装上，哪怕是给客户沟通的同时，我们都会宣传品牌的理念，我们抓住任何一次机会，只要是对品牌起到有效地宣传时，我们都会想办法让客户了接我们。**重要体现还是在产品上面。当客户用了你的产品，认可你的产品时，其实也是一个品牌的效应。
鼎瀚希望通过口碑宣传达增加公司的美誉度，以此达到品牌的建设。以上这一席话，也让笔者真切感受到了一个实干型企业**朴实的一面。而现在的鼎瀚，就像一只翱翔在天空中的雄鹰。据黎总介绍，在门禁一卡通领域，鼎瀚不敢说是**第二，但是一定是行业内前五名，无论是服务、产品还是技术研发都得到了客户的认同。也许当年的低调介入这领域，并不被看好，而鼎瀚却用不断地努力去服务客户，做好产品，市场规模高调爆发也就不足为奇了
黎总为笔者展示了企业的创新案例，可以说是数不胜数，具有代表性的主要是技术与产品两大方面。技术方面分别为：**、沿用了先进的通讯技术，比如通过GPRS来传输数据；利用现在**的无线局域网来做开发平台进行数据传输；第二设备采用了**的CPU，比如运用了**的armCPU，它是一个32位的CPU处理器，也就是一种嵌入式的CPU平台。而在过去，大部分采用的都是8位的处理器。
产品方面是公司目前**重要的做的手机一卡通，手机一卡通里面涵盖了很多**的技术，这是从硬件来讲。从软件方面来讲，运用了现在非常先进的基于浏览器BS结构平台，而且采用的都是JAVA技术。这一套系统实现了总部全国分公司跨平台的管理。只要登陆这一服务器，就可以进行相应的平台管理操作。
第二个创新产品是IC卡自助管理洗衣机，它通过IC的方式来去管理洗衣机。因为这个洗衣机内部设置了三大功能，刷一次卡收费后，可完成单一脱水功能；刷两次卡完成标准洗的过程，有轻柔的功能，但时间可能很短，但是仍然完成了从洗衣到脱水的完整过程；刷三次卡完成完成标准洗的过程，时间会达到40分钟。这一产品我们主要是应用在职工宿舍、商务酒店（一个楼层放一台）、学校学生洗衣房。这是我们新近推出的有特色的产品。这个主要是与今明洗衣机来合作的。我们的产品已经有了专利认证。
第三个创新产品是，IC卡电表。这是我们和广州仪表厂合作的。主要是为满足学校、酒店等想通过IC卡来进行管理的需求。
第四个创新产品是车载机，即公交车载系统。运用**的32位CPU嵌入式技术。可以实现多种采集方式：包括U盘采集数据、运用GPRS来传输数据、读手机卡。
方便成为发展基础手机一卡通成为趋势
不难发现，现在做一卡通的安防企业多之又多，竞争激烈对于每一个企业都是不小的挑战。在谈到行业的发展时，黎总说道：“一卡通这个名词说起范围是非常大的，但是落实到每个公司提供服务的重点上来看，他只是一卡通领域某一小部分系统。就拿鼎瀚举例，我们公司主要做的是消费、消费机、考勤机、门禁机、指纹机这些产品，它在一卡通领域涉及的只是一个小部分，但是目前来讲，市场竞争非常激烈。”
黎总认为一卡通现在的主要趋势应是在基于方便的基础上，**限度的提供更多的服务。趋势也将会以集成化为主，而不是某一个单独的东西。鼎瀚就一直在做一个很大的集成系统，系统里面可能是包含了具体一些应用子系统的模块，但是我们会用一个统一的平台去管理它。不会像以前一样，客户需要四个系统的话需要安装四个软件，而在以后，一个系统、5到6个系统甚至更多的系统，只需要一个软件就可以将全部系统统一管理起来。这对技术核心要求是非常高的，而技术本身是我们的优势。
目前来讲，一卡通市场迎来了手机一卡通的发展浪潮。手机一卡通在2008年时，移动、联通等运营商都已经在这方面有了很大投入，在去年又迎来了手机一卡通业务的新一轮浪潮。在今年，很多相关手机支付业务的好项目都已经开始实施（手机一卡通：充值、消费、刷卡、手机银行、手机门禁卡这些都是手机支付未来发展的一个趋势）。手机一卡通在目前运用手机卡的模式，将取代传统IC卡，**的优势就是便捷，手机就可坐公交、坐地铁、去购物。
然而在面对手机一卡通存在的问题时，笔者也提出了自己的忧虑，那就是如果手机丢失，那么又该如何解决？黎总为笔者解释道，手机支付业务里面包含了安全机制在里面，里面是一张融合了高科技的2.0的SIM卡，这张卡在外表上与普通卡片没有什么区别，但是它的里面集成了IC卡模块的一个芯片，从业务办理上来讲以移动为例，如果卡遗失，只需要去移动营业厅去补办一张SIM卡即可。卡中包含的手机银行等信息，它是包含在一个安全机制在里面的，我们可以选择空中挂失它是有专门的方案来解决卡遗失这套问题的。也就是说丢失后，可以通过我们提供的系统将我们的个人信息绑定，消除，或者转移到另一张SIM卡上。
尽管手机支付的标准统一仍未出台，然而手机支付正如黎总所说，方便快捷正符合现在人对生活电子化、信息化的需求，手机支付中一卡通的制作企业也必将迎来更多的商机。然而面对这商机，老总却非常冷静的说道：“如何把握商机才是安防企业需要思考的地方。在我看来，能够分得这块蛋糕的企业，要看公司技术水平所掌握的程度。鼎瀚在面对手机一卡通时，做了很多的准备。**，硬件方面采用了国内一些为手机支付业务提供手机模块的供应商，将它们的模块应用到我们的产品中来。我们准备了配套方案，也已经有正在实施的方案。第二，软件方面为了配合手机一卡通以及未来发展，我们正在筹备两套软件，一是适用于小规模的标准软件，例如学校、企业；另一套是适用于商业性的多元化软件，软件当中包含了很多模式，可以运用到很多行业当中，比如餐饮店、服装店、大卖场等地区，只要是涉及到手机一卡通的，就可以使用。当中也涉及到了很多安全平台、与安全认证，还涉及到了一些结算方式与模块的管理，还有一些自助的功能这都包含在这一软件当中。
采访尾声处，黎总回忆起与慧聪的相识，在2003年入行时就接触到慧聪，并且一直认可慧聪这一平台，更是呼吁企业应好好利用它。而慧聪安防网也期待通过这次深入的对话，让更多像鼎瀚一样的技术实力雄厚的实干型企业，走出来，通过我们的平台来展现企业的风采|芜湖一卡通
