俄罗斯服装零售业兴起 童装涨幅超15%

自2014年末起，俄罗斯经济进入了震荡时期：社会政治问题以及卢布的贬值都影响到市场状况。服装零售业中进口趋势与产品品种经常更新换代，因此特别容易受到不稳定因素的影响。在这种情况下，一系列外国中端品牌被迫退出俄罗斯市场（如：OVS，Esprit，NewLook，RiverIsland）或减少分店数量（如：Adidas，Marks&Spencer，Stockmann，Mango）。    在某些品牌对俄罗斯市场失去兴趣的条件下，有新的底端品牌立足。当线下实体店千方百计降低卢布贬值导致的损失，通过降低成本与红利、简化设计、国产化、改变产品品种以及提高服务质量来争取客户的时候，**网店悠闲自得，并保持乐观。例如，俄罗斯**网上服装零售商之一KupiVip的销售额在5月呈现65%的增长，另一家服装网店Lamoda的销售额5月份同比增长了两倍。据DataInsight通知，尽管外国网店受了卢布贬值的不良影响，今年其销售量与销售额的增长速度仍比国内网店快。中国网店巨头也都提高警觉，并开始加强在俄罗斯市场的地位：速卖通在本地企业帮助下建立物流网络，京东商城与俄罗斯邮政也加强了运输方面的合作。    服装与鞋子一直为网上零售市场的**板块之一。据InSales数据，2014年服装与鞋子板块的交易额达到了930亿卢布，并在前五大板块排行榜排名第二（电子产品与家用电器排名**，交易额为1470亿卢布）。无论财务情况如何，俄罗斯人花在服装与鞋子上的费用占家庭费用的10%。服装占时装市场的60%，鞋子为35%，配饰为5%。与此同时，女装与女鞋是**的产品，其在整体服装与鞋子板块的份额均达到60%，男装与男鞋为25%，童装与童鞋为15%。据Yandex**搜索数据显示，连衣裙是女装中**热搜的服装种类（54%），西装上衣（24%）和连衣裙（24%）分别为**的男装和童装的种类。据Euromonitor报告数据显示，俄罗斯网上零售贸易市场的服装与鞋子板块继续稳定增长。除了传统因素诸如节省时间及品种丰富外，网上商城提供的比价功能以及购买**物有所值的产品在某些紧急情况下特别重要。虽然莫斯科的购买力在全国**高（首都在网上购买量的份额为40.1%），网上零售贸易则靠人口数量百万人以下的小规模城市发展。这种趋势与俄罗斯时装市场的结构特点有关系。问题是，大城市市民有机会去廉售中心或畅货中心，而地区消费者根本没有这样的可能性，那里市场仍以零售贸易为主导形式。当然市场贸易在俄罗斯人消费模式的份额逐步下降，在小规模居民点中该渠道经常是**的商品购买地点。同时，零售市场的价格往往高于网店的价格。正因如此，越来越多俄罗斯地区消费者选择中国网店进行购物。原来存在的地区消费者对**在线付款方式信任度低的问题目前已经解决了，中国**的网店都开通了俄罗斯人习惯使用的在线支付方式，如Yandex.支付、Qiwi等，甚至有一家准备发布提供俄罗斯消费者**的“货到付款”服务。    儿童服装板块特别值得关注。在**近几年内，俄罗斯儿童服装市场每年以15%的速度增长，这比全球儿童服装市场的平均速度高两倍（例如，欧洲儿童服装板块的速度均为1-2%）。本趋势在很大程度上与出生率的稳定增长有关系，2014年俄罗斯新生数量达到了1.947百万人，并打破了21世纪的纪录。    到今年夏季为止，零售商还有机会按照稍高于2014年的价格销售儿童产品。不少零售商预先以2014年的价格订购了货物，所以有了足够的存货。不过，近日很多市场参与者开始积极寻找廉价产品的制造商。例如，今年6月份俄罗斯儿童服装网店UMKA正式对中国商家招商入驻。Yandex也不例外，这家搜索巨头注意到童装相关的搜索量大幅增加，并在2014年决定在自有Yandex.Market比价商城单独建童装部分。    在目前情况下，着重俄罗斯市场长期开发战略的公司将会获得**优势。不要试图通过减少对营销、广告以及顾客忠诚计划的费用节省开支，这种政策仅会带来短期效果；反之要投资于市场开发、品牌**度的提高及重复购买量与转换率的增加等。