1、空调--天气越冷越不给力，舒适度差，痛点很痛！据统计，长江流域冬天用空调取暖的家庭，不足15%，北方比例更低，为什么？
因为冬天到了，空调制热的效果和暖气没法比，因为空调是为制冷发明的，制热时舒适度低。空调出风口在上面，头热脚冷，有噪音有吹风还干燥，空气浑浊，家里有老人和孩子，冬天应避免长时间使用空调取暖。空调在零度以下时制热效果会急剧下降，-5℃以下基本不制热(除电辅助加热外)。
2、油汀电暖器小太阳--临时取暖设施，舒适度差，和装修不搭，如果你房子是租的，凑合着过渡下吧这类东西，大家见得多了，价格低廉。如果你要求不高，是能临时解决冬季房间取暖问题。舒适度、美观度、节能性和耐久性就只能放弃了。如果你认为摩托车很好用，根本不需要买汽车了，也请绕道。3、燃气壁挂炉明装暖气片--这个冬季采暖真可以，但痛点依旧如果你预算足够（公寓房2-3万），也能忍受装好后房间客厅到处是明管（水管），或者墙壁开槽埋管大改造搞得满屋子灰，几天家里没法住人，可以选它。至于后面会不会漏水水漫金山，那你要靠你火眼金睛选择施工质量过硬的单位了。即使是这样，很多像武汉、南京这样规模的城市，每年已装修房加装明装暖气片高达数万户！采暖毕竟是硬需求啊。
第二步：客户定位（我们爱温士只服务以下客户，各代理牢记哦）
爱温士中央暖气的客户定位是：想要告别没装地暖的遗憾的客户。其特点如下：1、不能忍受空调取暖、不考虑油汀电暖器小太阳的临时方案，对产品品质要求高；2、预算就是装明装暖气片的2-3万的预算或能够再低点更好，但担心改造工程大，嫌明管不好看；3、**可以装个房间试试效果，好的话可以再增加，这样比较灵活；4、了解地暖或暖气的使用费用，觉得一个月一千左右的电费（100多平米公寓房）可以承受。
第三步：产品定位：《中央暖气》，性能超越明装暖气片
产品性能要求：1、必须是欧美发达国家广泛应用、并经市场长期检验的成熟产品，只是进口过来价格太高；2、必须是高品质的产品，发热元件和控制芯片必须采购全球**品牌；3、必须要有客户所需要的、令人尖叫的独特的产品性能；4、外观和材质，必须要有高贵的气质、品质感和价值感，并能完美搭配各种装修风格；5、安全性能必须远远超越国标3C标准，轻松超越欧美标准；6、舒适度一定要高，彻底解决大部分电采暖产品干燥、忽冷忽热、有热风感、有开关声音、有嘎巴嘎巴声音、房间温度不均衡等通病，要达到采暖产品舒适度的**高境界：房间是春天的温度，却感觉不到他的存在；7、超强的节能性能；8、必须比地暖和明装暖气片造价低一半，100平米建筑面积不超过1万；
