和客户的合作**忌讳的就是不守信用，一而再再而三的失信

《东周列国志》第二回写了周幽王烽火戏诸侯的故事。话说周幽王宠幸褒姒，为博美人一笑，点起烽火，诸侯以为西戎入侵，点兵来救，结果却是虚惊一场。后来西戎真的入侵，再点烽火，诸侯不信，无人来救，终致国破身亡。          烽火台实际上就是历史早期的信息技术，被一个不真实的信息内容摧毁了。这就是孔夫子说的“人无信而不立”。谁没有信用，谁就站不住。          这个道理小孩子都明白。星期天，天气很好。爷爷想带着小孙子去动物园玩，孩子说不行，我不去。其实他早就想去动物园了。但是他答应了小朋友一起去打篮球，不能说话不算话。其实小孩子常有说话不说话的事发生，但到**，往往会失去很多朋友。因为大家会说：“这小子说话不算数，不跟他玩了。”被从朋友圈踢出来，站不住脚了。这也就是“人无信而不立”。         过去的社会，人们的交往范围小，基本上是熟人社会，一个人这次骗了人，下次别人就不相信他；骗了一个人，很快周围的人都知道，就会没人相信他。现代社会人们的交往范围无限扩大，基本上是陌生人社会，谁也不知道谁的底细，骗了这个人，还可以再骗那个人；这次用过这个手段，下次还可以再换个手段。不诚信者没有无法立足的问题。于是社会上诚信丧失的问题愈演愈烈。           但是社会总是要向前进步，不能倒退。问题在前进中产品，解决的方法也要在前进中寻找。一个人不可能二次进入同一条河流。吃过一次亏的人，绝不会再轻易地上第二次当。           所以，汲取了上次费了半年时间才追讨回货款的教训，这次我决定货款不到不发货。也许有点儿过于教条，但我觉得还是保险一点儿好。