在过去的十几年当中,很多人都问我说:"陈老师,一个人到底要怎么样才会成功?你一年平均阅读300到500本书籍,你的朋友都是世界**名——听说你有一百位以上世界**名的朋友,他们到底有什么样成功的秘诀呢?" 今天我首先分享一个成功的公式,这个公式花了我十七年的时间把它研究出来,这个公式会告诉你,成功者到底每天在想什么,成功者到底每天在做什么。 复制成功者的想法和行为到自己的行动中。 假如我们可以复制成功者的想法,复制他的行动,那我们势必得到同样的结果。 这个成功的公式,就是——成功=知识+人脉。 知识+人脉关系网才能获得成功。 首先我要问几个问题:一个人要成功,到底是知识比较重要,还是人脉比较重要? 在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前,我问另外一个问题,——**的推销员都是很会发问的:一个人到底是头比较重要,还是心脏比较重要? 觉得头比较重要的,我们把他的心脏挖出来好吧?觉得心脏比较重要的,我们把他的头砍掉算了。假如头和心脏两者只能选择一个的话,请问你选择头还是选择心脏?是哪一个?两者都要,是不是 所以,成功过程中,到底知识比较重要,还是人脉比较重要?——两个都重要!但是它们重要的比例是不一样的。 知识占成功要素的30%,人脉关系占成功要素的70%。依我个人研究的经验,我感觉一个人成功,知识大约占30%。所以人脉应该占70% 。 不断地补充知识,是获得成功的前提。 我以前曾经访问过一个企业家——张董事长,这位张董事长从前是做汽车的,后来改做大型量贩店的代理。在他还没有从事大型量贩店的代理之前,他从事汽车行业时,他资产大约是1亿人民币,是相当的不错。但是从事大型购物中心之后,他的资产高达60亿人民币。只要你一年能赚1亿人民币,这样也要赚60年啊,如果你已经35岁了,加60年的话,要到95岁,你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。