不锈钢为什么供应商不同价格就不同？

你们的价格能不能再便宜点，都是一样的材料为什么人家比你们便宜？   你们的价格太贵了，人家很多厂家都比你便宜几百块钱，如果你们的价格也可以这么低，我就考虑跟你合作。 有客户也问了，别的厂家是款到发货，你也是款到发货，都是单纯的买卖关系，没有什么特别的，价格还比别人贵那么多。你们根本没有优势可言这是我经常遇到的问题，其实在这个微利商业时代，很多时候价格已经不能少，但也可以少。甚至可以和别人那么便宜，比人家再少都可以。可问题是：我大幅度降价卖给你的货，你觉得正常吗？如果达不到你产品的技术要求你敢要吗？下面就给大家分析一下我们不锈钢价格为什么比很多厂家要高那么一点。 一、原材料原因：1.材质本身差异：比如201或304都有中频炉和精炼炉之分，如果某工厂做中频炉材料，或中频炉当精炼炉报价，再降低几百块来成交，价格对比就出来了2.不同钢厂差异：同样是精炼炉材料，不同钢厂的价格也会有些许差异二、产品定价原因：1.库存过大造成的成本过高：资金流转率高，流转的快，同等时间公司赚的利润才会相对多些，如果销量和库存比例严重失调，库存过剩，就拉高了公司的生产成本比例2.钢卷当天降价为什么平板当天没降？工厂的板材库存、已订钢卷库存，决定了工厂对出货价格的控制，所以在钢卷降价时不会**时间下调平板价格，一般都是延后几天，所以并不是工厂的信用本身的原因三、生产成本原因：1.不同工厂，机台、人员、生产管理控制等综合因素，造成了不同的成品率，废料比例过高，就会拉高成本，单位时间平均成品率97%和98%的厂，他的成本肯定是不同的2.为什么越薄的板价格越高：除了薄板钢带压轧成本高外，生产时成品率低也是主要因素；薄板产量低，单位时间消耗的人工等各方面的费用就相对过高；四、营销定位原因：1.客户订单的质量原因：因为工厂定价，不同规格厚度的板材拉的是平均价，不同地区不同客户，常期的订单规格是有差异的，如果你长期给工厂的订单，都是成本高的特殊材料，等于拉低了工厂的利润2.恶性竞争原因：某公司若销量不佳，有可能阶段性或故意有针对性地，用超低价格来挖竞争对手的客户，当然客户合作之后长期是否保持低价，有待怀疑五、服务差异原因：1.服务原因：不同工厂提供的综合服务质量是不同的，出了问题不能及时处理，给你造成的损失除了金钱外，还有大量的时间和精力。2.附加原因：工厂提供的附加服务，包括宣传推广的投入，品牌对市场的影响力，产品质量的稳定性影响的客户流失率等等无形因素，其实对其客户造成的无形成本都是存在的。六、总结：1.工厂的成本不是其规模大小决定的：是工厂对内对外综上所述的综合因素决定的，没有**的价格，只有**合理的价格2.合适的才是**的，合理的才是**的：找一个适合自己的供应商、综合服务做的相对到位的供应商、合作起来能够愉快的供应商3.如果想有低价的机会：有优质的、批量的订单、差异性的订单，可以只对此订单和工厂沟通价格，但请不要以此做为和供应商长期讨价的法码4．没有**的价格，只有**合理的价格。厂家只有把价格定在合理利润的基础上才能长久发展，我们可以让利，但不会不追求利润，一家不以赚钱为销售导向的企业是不道德的，是不负责任的。实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价**终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。还是那句话，企业要有创新发展能力，要有完善的售后服务和技术研发，营销广告都要建立在有利润支撑。