贵阳礼品公司私人订制礼品成潮流！

做了多年白酒生意的杭州顺畅贸易有限公司总经理齐增强，这两年狠狠体会了一把坐云霄飞车般的感觉。前两年，他手上的一些高端白酒还是“皇帝的女儿不愁嫁”，但如今礼品市场稍显冷清，转眼间这些高档酒成了烫手的山芋——“现在卖掉一瓶茅台就赚十几块钱。”齐增强哭笑不得。 　　去年齐增强自己银婚纪念，突然灵机一动，如果白酒的瓶子上可以把夫妻双方名字打上去，再加上祝福语，那么这个酒是不是特别有意义？他很快引进了某高端白酒作原料，**瓶“送给”自己的“订制”酒出炉后，齐增强很满意。随后他又如法炮制了订制版“婚宴酒”、“企业礼品酒”，效果不俗。两个多月来，他已经接到了五六个企业大单，另外还有好几笔婚宴订单在排队。　　齐增强没料到，这个灵光乍现的点子，恰好搭上了去年年末吹起的“私人订制”大风。**节目主持人汪涵也曾在节目中大爆为爱人杨乐乐订制了一款包包，大讨乐乐欢心。冯小刚导演的影片《私人订制》中，“圆梦四人组”为不同客户量身订制“圆梦方案”，而对身处困境中的礼品企业来说——“私人订制”也许是未来的一条市场之路。成全别人，活了自己。　　“私人订制”渐成潮流　　今年春晚的热门歌曲“群发的短信我不回”说出了许多人的心声：祝福是不好“批量生产”的，那么同样作为情感表达的礼品，自然也要“私人订制”。在淘宝上搜索“订制礼品”，瞬间会跳出20多万个宝贝，包括书、衣服、装饰品、U盘等多种商品。　　万事利丝绸礼品公司副总经理傅小刚对去年的两个单子印象深刻：一对准备结婚的小夫妻来订制了500条小方巾，这些丝巾上要求印上两人一路走来的爱情故事，作为在婚宴上给亲戚朋友的回礼；还有一位绍兴的客户专程过来，用孙子的生肖订做了一批织锦画，要送给百日宴上的宾客。　　“现在万事利出售的礼品中，已经有一半是个性化订制产品。这两年来，个人的单子在慢慢增多，而企业这块一直是大头。”傅小刚说。“像阿里巴巴给‘五年陈’的员工订制一批丝巾，上面会印上阿里特有的企业文化元素。”　　杭州推敲服饰公司总经理沈书巍在三四年前开始涉足订**装的生意。“完全是一对一的服务，在什么场合穿什么衣服，我们会给出整个着装方案。”让沈书巍没想到的是，这个原本只是为高端客户提供的服务，在没做推广的情况下，有越来越多的回头客来购买礼品券送给亲朋好友。　　现在沈书巍对这块业务很有信心：“礼品空间非常大。像服装，如果是标准化的产品很难用来送人，但订制的话就不一样了。而且订制的商品有了身份属别，客户收到后的感觉也很好。”　　杭州丹仪箱包总经理沈志军**近接到**多的是来自汽车4S店、化妆品店的订单。“他们会在箱包设计上加上企业LOGO等品牌形象的元素，拿来送人送客户。”沈志军说。在他的出口业务中，订制的产品同样也不少，“比如一个澳大利亚的客户，要求把自己喜欢的画家的画印在箱子上。”　　礼品业正处转型关键期　　在万事利丝绸礼品公司副总经理傅小刚看来，现在的礼品业，正处在转型的关键时期。　　“从2002年到2012年，可以说是礼品行业的十年黄金期。”傅小刚告诉记者。“但是2012年底，”国八条“出台后，市场规模快速下降。”　　深圳礼品展是目前国际上**规模的礼品展，一年两次。去年参展时，傅小刚已经充分感受到了礼品市场的丝丝寒意。“虽然没有明确的官方数字，但从我们了解到的情况看，参展商起码下降了1/3，前来洽谈的客户也少了很多。如果说原来我们参加展会可以碰到2000个客户的话，现在只能接到900个客户。”　　茶叶一直是人们选择礼品时的大爱，在接受记者采访时，杭州山地茶叶有限公司董事长刘志荣重重地叹了口气，他用“大幅度下滑”来形容去年的市场。　　“厉行节约的风气下，礼品业的确是受影响**的行业之一。我周边的情况是，规模大一些的公司都在谋求转型升级。”杭州礼品界的**人士滕俊楷告诉记者：“转型不容易，原来许多礼品公司都是贸易型的公司，员工多是业务员，现在包括客户结构、产品结构、团队结构都要调整。”　　“早期大规模生产的方式，要向柔性的生产方式转变，订制礼品是出路之一”，傅小刚说。　　“订制”刚性需求　　去年，让山地茶叶董事长刘志荣感到意外惊喜的一点是，虽然高端礼品的需求下降，但是作为“伴手礼”的茶叶销量却有所上升。“销量**的茶叶单价大多在二三百块之间，甚至有百来块钱的。面子消费没了，但是刚性需求仍在，价格实惠，品质包装更趋向大众实用。”刘志荣说。　　“今后的礼品要回到原来面目，成为纯粹情感表达的载体。”傅小刚一语中的，“市场有泡沫时，谁都不会去研究刚性需求，但现在不一样了。”　　“私人订制的礼品，给人的感觉珍贵、独特。这样的礼品也许价格不一定很高，但收礼的人拿到时感受肯定是不一样。”傅小刚说：“这种个性化要通过包装、产品、服务等来实现，另一方面，也是因为现在互联网和移动互联网的发展，让订制有了实现的可能。”　　在傅小刚看来，这是礼品行业要积极拥抱的变化。“如果说以前礼品只是单纯的卖产品、卖关系的话，下一步是卖服务，卖专业性。如果不了解客户，那肯定是活不下去的。现在客户分散了，预算也缩减了，我们就要在客户的预算内，拿出比别人更好的产品。”傅小刚说。　　纵然这两年来找刘志荣订制茶叶的客户一直在增长，但刘志荣还没有真正打算把它当作战略上的增长点。“不是特别的看好。”刘志荣的隐忧是：“私人订制的东西势必不可能大规模生产，销售投入和产出未必成正比。”　　“做订制后，我要一家家去谈，推广费用较高。”顺畅贸易总经理齐增强说：“从长远来看，每瓶酒的利润会比以前少5%左右，但是现在礼品业形势不好，所以还是值得去做的。”　　“做订**装主要是人工投入大。比如一件批量生产的成衣售价1500元的话，同样面料的个性化订制成衣就要卖3000元，这样的话，出售一件订制的衣服和普通的衣服在利润上差不多。”推敲服饰公司总经理沈书巍说。　　沈书巍显然对订制满怀希望：“订制**的好处是没有库存。对服装业来说，只要没有库存，就有钱赚。”　　“订制在设计、生产、产品上都要投入更多，我们卖的订制产品售价一般要高20%-30%。即便是订制，也是基于一定的规模，如果没有达到起订量，价格就会高出许多。”万事利丝绸礼品公司副总经理傅小刚说。　　行业走向成熟的标志　　“相比做大批量生产，不可否认，做订制礼品比较烦琐，也比较累”。杭州丹仪箱包总经理沈志军坦言：“但将来这块业务量应该会上升。主要考虑到员工很难找，即便有很大的量，如果没有人做等于是空的；做订制虽然量小，但是比较稳，员工也可以少一些。礼品行业以后也会向小规模、精细化方向发展。”　　这或许可以视为礼品行业适应时代背景的本质性变化。“互联网带来了人们思维方式的变化，人们更注重生活品质，突出个性化，礼品业转型的本质是需求发生变化。”傅小刚说。