美国运动服非常叫卖 运动用品零售商青睐明星效应

越来越多明星开始经营自己的个人健身服饰品牌，而他们有些人居然做得成绩还不错。　　**近，美国市场排名第二的运动用品零售商 Dick’s 声称，他们店里****的女性运动品牌（专题阅读）之一是 7 座格莱美奖得主、美国乡村音乐歌手 Carrie Underwood 创立近两年的 Calia。　　和许多明星做品牌的办法一样，Calia 也是借助 Underwood 的影响力，然后寻找一个大型的零售渠道。根据 Dick’s 接受 Fortune 网站采访时的说法，Calia 目前是 Dick’s 店里排名第三的女性运动品牌，仅次于耐克和 Under Armour。　　“我们认为它（Calia）正在朝第二名进发。”Dick’s 的董事长兼 CEO Ed Stack 说，“它和市场上的其他品牌不一样。”　　比起更贵的 Lululemon，Calia 的价格差不多是一件运动 Bra 卖 40 美元左右，一条紧身裤卖 70 美元，基本上和耐克持平，同时又因为 Underwood 美国大妞的形象，在中档的女性市场颇有影响力。而 Carrie Underwood 自己显然也懂一些策略：“我发现一个空白市场。当我去买健身和平时穿的衣服的时候，要么高科技而难看，要么反过来。”　　她指的是近年来掀起的运动休闲（Athleisure）的风潮，尤其是在美国的年轻男女希望一种工作健身都能穿的一劳永逸的衣服，这意味着只要那些设计还过得去的基本款，搭配没那么高端的透气性能和面料科技，就可以做一个品牌出来。　　类似的名人尝试还包括演员 Kate Hudson、Hilary Swank，歌手碧昂斯和 Jessica Simpson，她们卖的基本上都是那些产品：瑜伽裤、连裤袜、运动**和其他运动休闲的产品，既能在健身房穿，也可以穿着和朋友喝咖啡。　　碧昂斯的 Ive Park　　这些明星通常会和大型零售商或品牌签一个分发协议，方便她们在销售渠道上不至于完全茫然。Hudson 找的是健身服电商 Fabletics，在上面开了个专区；碧昂斯的 Ivy Park 则能在英国时尚品牌 Topshop、以及 Hudson’s Bay 和 Nordstrom 等百货商店里买到。