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定制物流软件可以决定时间成本,比如,当客户要回寄衣服时,他们会根据物流时间长短,并结合租衣需求的缓急程度做出决策,究竟是采用地面物流,还是选择隔日到达的空中物流,管理库存。“在管理库存时,我们想要积极一些,但是我们不想太过积极,”Fournier说道,“我们需要知道很多信息,比如我们的库存量有多少,我们的预定量有多少,当然我们也希望化库存的投资回报。”
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仅仅依靠出租衣物的收入,如何能够支撑如此庞大的一个售前售后体系?
在早期的路演上,海曼给投资人的折旧预期是每件衣物能够出租12次左右,所有人都认为她疯了。有投资人认为每件衣物能够出租8次左右都已经十分了不起。结果是,在RTR团队卓越的运营下,广州表演服租赁,每件衣物的出租周期达到了令人惊讶的30次。依据成本测算,加入所有成本的的情况下,4~8天一次的出租周期内,仅仅需要3~4个周期,广州表演服租赁款式多样,也就是出租3~4次,公司就能够从衣服上回本,剩下的每一次出租,都带来纯利润。
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就市场而言,三件单品的数量听起来也许微不足道,这小规模的尝试却蕴含了商家对于消费者群体更大的野心:RTR想要彻底颠覆人们穿衣用衣的习惯。使用无限量的模式,人们可以每周换着背包、衣裙,紧跟潮流的同时还能收支平衡。租赁变成新式的拥有,更为廉价,更有效率。如果说它原有的服务是改善了女性的衣柜,减少了不必要的高端资产闲置,RTR这一全新的举动则是旨在改变女性的衣柜,让其中大量的物品自由流动。
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一是心理和观念产生的介意——不愿意每天穿别人穿过的衣服;
二是女性消费的一般心理——喜欢的东西一般会买到手。而日常通勤服装租赁平台提供的服装,对平台定位的主要群体年轻白领来说,大多都是消费得起。
据统计,日常服装的包月订阅租赁模式,面对的是年轻白领以及80后、90后的互联网原住民,客观上,这部分人并不缺购买日常服装的“小钱”。来自中国产业信息网的调查数据显示,21-25岁城市女性购买单件服装的平均开支可达3500元以上。31-35岁城市女性在单件服装购置上花费大
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