营业厅手机店业务受理前台收银台
手机柜台摆放的方法
手机店的宣传单张、厂家产品折页是终端陈列的辅助资料,起到产品说明,塑造产品价值的作用。所以,规范的单张/折页等店内宣传品的陈列,对提高手机销售成交率有着重要的意义。以下几点是我们在现场陈列时要注意的。
单张/折页整齐放于柜台内外;
不同产品的单张/折页置于一种产品的折页架内;
不要在地上出现公司折页及其它宣传物料;
不要在顾客面前出现破损的公司单张/折页。
实例:手机实物模型陈列
手机店手机实物模型是经常要用到的,一方面它可以减少因陈列所造成的损耗,也可以减少因陈列所造成的库存浪费。通常情况下,
下面三种陈列方式是常要用到的。
单排圆弧型:机托5个或6个,呈圆弧型摆放,中间可以放装饰物或赠品,适用于机型较少的店;,,,,,
双排密集型:机托8个或10个,呈前后错开型,整齐一致,适用于机型很多,专柜较少的店;
重点突出型:为中间1个机托并加以饰物在周围修饰,左右各1个机托,机模组合摆放,如同型号不同颜色,或“情侣”型手机,适用于有促销机型或重点主推机型的店;如果销售需要,也可以在柜台上面展示重点机型。
实例:桌牌的陈列
桌牌在手机店陈列中起到辅助陈列的作用,能吸引走到柜台前的顾客对产品的注意。手机店柜台桌牌陈列要注意以下几点:
不要将任何宣传品贴在桌牌上方,遮住桌牌;,,,,,
不要将卖场的其他宣传物料贴在桌牌上;
如发现有严重涂改现象,应立即更换新的桌牌;
如发现有破损现象,应立即更换新的桌牌;
可将产品卖点小牌置于柜台内相应产品两侧。
实例:配件陈列
手机店配件销售是手机店利润来源的重要组成部分,同时也是体现手机店专业化服务水平,营造一站式手机销售平台的必备模块。因
此,配件的陈列也是非常重要的,通常情况下,配件陈列要注意以下几点:
1、引起消费者的注意,将多种手机配件集中陈列。
2、**准确的拦截目标消费者。
3、合理利用陈列区域达到**化销售。
4、增加产品与消费者的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积,产品与消费者接触的机会越多,销售的机会就越大。
5、体现产品的主次结构。不是对所有的产品平均分配陈列区域,而是要划分陈列区块的大小,陈列位置的好坏,有主有次的陈列产品。
实例:橱窗陈列
手机店铺主要以柜台陈列为主,但现代手机店铺的陈列展示,已不在局限于单一柜台设计,橱窗不仅是门面总体装饰的组成部分,而且是商店的**展厅,它是以店铺所经营销售的商品为主,巧用布景、道具,以背景画面装饰为衬托,配以合适的灯光、色彩和文字说明,是进行机型介绍和新机卖点宣传的综合性广告艺术形式。
消费者在进入店铺之前,都要有意无意地浏览橱窗,所以,橱窗的设计与宣传对消费者购买情绪有重要影响。橱窗的设计,首先要突出手机的特性,同时又能使橱窗布置和手机介绍符合消费者的一般心理行为,即让消费者看后有美感、舒适感,对手机有好感和向往心情。
好的橱窗布置既可起到介绍商品,指导消费,促进销售的作用,又可成为手机店铺门前吸引过往行人的艺术佳作。因此手机店铺经营者,在手机店铺的入口,中心位置都可以设计一些立体手机展示橱窗。