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图书批发渠道的形式(一)
所谓渠道,就是图书批发的一种途径,供出版选择使用,不论虚拟或实体、公共或专用,都是属于常设性的。
图书的营销工具则指的是卖书的手法或方式,也供出版选择使用,并不需要有常设单位。根据现状,我们归纳总结了图书批发渠道的十个形态。
一:独立书店
个体户、管理者、店长及团队,长时间的积累所产生的塑造出的经营风格以及对书的熟悉、与顾客的互动、反应力以及拥有较低的生存低限制、力度更大的打折效力等竞争上的优势,但同时独立书店也往往在经验有限而且又禁不起大环境的变化。
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批发书籍如何获得低价?
现在图书渠道粗暴的可以分为传统渠道和网络渠道。传统渠道主要是两块,一个是图书发行主渠道,新华书店系统。一个是二渠道,包括民营书商、代理商、连锁店等。
如果想做新华系渠道,书籍批发网,就会和无休止和费用打交道。新华系渠道图书供货必须提供各种证明和**,粗略一算大概有七八种的样子。另外新华系渠道结款周期一般为6-8个月结算50%,书籍批发,剩余部分看合同约定,很可能成为死账或呆账。所以如果题主如果不是关系特别的话,新华渠道就放弃吧。总之一句话,进新华渠道的话,无论你拿再低价的图书,基本上利润也是很薄的,甚至是亏本。
至于二渠道,特价书籍批发,也就是民营书商、代理商、连锁店等。这些渠道业内没有相应的规章制度,游戏规则也全靠书商的信誉和行业内约定俗成的规定。图书市场一般都是代销,除非有特殊的情况如:中信出版社上市的非常**的图书、初次合作的信用认定、零售商的主动进货行为等等是先款后货之外,一般是双方约定帐期,如3个月或者6个月为一个周期。但是市面上中小出版社和**图书供货商到结款周期后,经销商很难按照约定给予兑现,能按照约定来结款的经销商就是信誉很好的经销商了。
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